医药经理的能力模型(2).pptx

区域业务经理的能力模型;医药销售经理的管理能力提升;;;一、能力模型篇（上 ）; 当前医药市场环境的特点现实;费用营销模式;关系营销模式;学术推广营销模式;区域经理的四种管理模式;区域经理的四种管理模式;内容管理模式;内容管理模式的适用情况;内容管理模式对经理人的能力要求;行为管理模式;行为管理模式的适用情况;行为管理模式对经理人的能力要求;结果管理模式;结果管理模式的适用情况;结果管理模式的主要管理工具;氛围管理模式;氛围管理模式的适用情况;氛围管理模式的主要管理工具;管理模式的转换;管理模式的转换;一、能力模型篇（下）;销售经理核心能力模型（DDI）;KA管理部;责任心;区域业务经理的管理目的;区域业务经理的管理目的;区域业务经理的管理目的;区域业务经理的管理目的;区域业务经理的管理目的;整合区域管理;区域业务经理的管理功能;区域业务经理的管理功能;区域业务经理的管理功能;区域业务经理的管理功能;区域业务经理的管理功能;区域业务经理的管理功能;优秀经理应具备的条件;优秀经理的必备条件; 优秀经理的三项职业素养;优秀经理的能力三角形; 二、下属辅导篇（上）;销售经理的四个职责;做个游戏：手臂和手指;辅导的重点---FOCUS;优秀的销售代表成功公式;;显性行为与隐性行为;优秀销售人员成功原理——冰山原理;优秀人员所需的条件;S F E; 销售经理的三个绩效关键要素;关键要素之一---管理;关键要素之二---辅导;销售代表三要素---绩效影响因素; 60 ;80个处方客户的具体要求和实现步骤;加强学术销售;二、下属辅导篇（中）;区域经理与代表所面临问题的差异;区域经理与代表所面临问题的差异;区域经理与代表所面临问题的差异;区域经理与代表所面临问题的差异;二、下属辅导篇（下）;优秀销售人员成功原理——冰山原理;培养销售代表的成功心态;积极主动;积极主动; 积极主动; 消极被动者 积极主动者; 锲而不舍; 持续学习;马斯洛需求理论与获得性需求理论;外在动机和内在???机;自我辩解的6种行为;激励下属的要点;反馈的要点;实现计划（目标）的措施;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:03:2219:03:2219:036/16/2020 7:03:22 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2019:03:2219:03Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:03:2219:03:2219:03Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2019:03:2219:03:22June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20207:03:22 下午19:03:22六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 207:03 下午六月-2019:03June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 19:03:2219:03:2216 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:03:22 下午7:03 下午19:03:22六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 7:03:22 PM19:03:2216-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 7:03 PM6/16/2020 7:03 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 16, 202016-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2019:03:2216 June 202019:03 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:03:2219:03:2219:036/16/2020 7:03:22 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2019:03:22