医药代表秘诀.pptx

;影响事业发展的因素;成功培训的核心和关键;智慧层次;医药代表成共的关键;成功的十大能力;要具备的素质（中国）; 医生的需求不断提高;满足医生的需求法则;VIP医生;中等年资医生的需求分析;年轻医生;客户服务向多元化发展;优质服务标准;两个重要概念;客户服务的真挚时刻;你能创造的真挚时可;树立专业服务精神;专业服务精神;客户服务须知;客户管理的成功因素;客户管理的成功因素2;医药代表的类型;成功的销售来自于四个正确;医药代表成功要素;医药代表的失败因素;医药代表的自我发展;把你的区域当成一个企业来经验;成功的基石;水下冰山;第三节 专业化医药代表的工作观念;理想销售方法－－推拉结合;影响医生处方的因素;影响医生处方的因素;;影响医生处方的因素;医生首选用药的理由;二线用药的理由;保守用药;影响医生药品定位形成过程;专业化销售方法;专业化销售方法;医院市场分析;目标医院潜力分析; 目标医生潜力分析;目标医生潜力分析需要考虑的因素;竞争产品分析;竞争分析;;;医院SWOT分析;目标设定;，医生产品定位目标;销售预测;制定市场销售策略;行动计划（POA);控制优先顺序 增加生产力;时间管理;时间管理;制定日拜访计划;拜访前准备;增加面对面拜访频率的方法;;我该在医院化肥多少时间;销售计划;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:57:4718:57:4718:576/16/2020 6:57:47 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:57:4718:57Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:57:4718:57:4718:57Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:57:4718:57:47June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206:57:47 下午18:57:47六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:57 下午六月-2018:57June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 18:57:4718:57:4716 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:57:47 下午6:57 下午18:57:47六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 6:57:47 PM18:57:4716-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 6:57 PM6/16/2020 6:57 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 16, 202016-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2018:57:4716 June 202018:57 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:57:4718:57:4718:576/16/2020 6:57:47 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:57:4718:57Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:57:4718:57:4718:57Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:57:4718:57:47June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206:57:47 下午18:57:47六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:57 下午六月-2018:57June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 18:57:4718:57:4716 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:57:47 下午6:57 下午18:57:47六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 6:57:47 PM18:57:4716-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 6:57 PM6/16/2020 6