产品价格策略管理[精品].pptxVIP

第六章 价格策略;第一节 影响定价的因素;成本是定价的下限，成本可分为两种类型：固定成本和可变成本。 ;2.定价目标 是指企业通过制定特定水平的价格，凭借价格所产生的销售效果去实现预期的目的。; 3.供求关系 产品价格的高低，最终取决于市场的供求关系。市场需求是企业定价策略的导向。企业要制定价格，首先要了解市场需求的变动。 ;4. 竞争者的产品和价格; 此外，如企业状况、产品特点、产品寿命周期等都会影响价格的制定。;时尚性强的商品价格变化比较显著。 时尚的高峰－－价高 时尚的低谷－－价低;第二节 定价的一般方法;一、成本导向定价法 ;二、需求导向定价法;这是件宝物， 你认为它值多少？; 是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。;1.随行就市定价法 即企业根据行业的平均价格为标准制定本企业的商品价格。在竞争激烈的情况下，是一种与同行和平共处、比较稳妥的定价方法，可避免风险。 ;第三节 定价的一般策略;一、折扣定价;二、地理定价;FOB 是国际贸易中常用的贸易术语之一.FOB的全文是Free On Board,即船上交货(离岸价格),习惯称为装运港船上交货。 CIF 成本加保险费加运费，指定目的港，其原文为Cost,Insurance and Freight，按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的的港的通常运费和约定的保险费。 ;本店特价 基围虾 28元/斤;促销定价;促销定价;促销定价;促销定价;四、心理定价;零头定价;招徕定价; 差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。 ;顾客的差别定价; 产品形式差别定价;产品形式差别定价;部位的差别定价;销售时间差别定价;民航的差别定价;六、新产品定价;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is