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证券营销工作计划书 相信只有主动出击的人， 才会有成功的机会。 让我们一起加油， 完成自己的业绩。去创造属于自己的辉煌。下面是出国的“证券营销 工作计划书”，欢迎大家阅读。 证券营销就是整合产品营销和关系营销，大力发展在证券公司 购买股票的客户， 争取达到每个在公司开户的人都同时开立股东账户， 扩大股票市场中客户占有份额， 发展潜在客户。 同时给公司树立起品 牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、负责的、智慧的、有远 见的、伙伴关系的企业形象。 自 20xx 年全球金融危机之后， 受内外围因素影响， 加之本身的 发展机制不完善，中国股市一直处于疲软状态，财富效应难现。投资 者信心受到打击，市场人气不足，资金不断流出。证券公司之间佣金 之战越演越烈， 加大了证券公司的经营难度。 由于短期内证券公司转 型困难，在一定时期内经纪业务仍是重点。为了保持良好经营环境， 稳定公司业绩，拓宽营销渠道、发展新客户就显得极其重要，必须通 过行之有效的营销途径提高客户开发度。 以 xx 市区为中心， 辐射到周边城镇， 在适宜的时间进入居民小 区，挖掘潜在的客户资源， 为他们讲解理财知识，宣传华泰证券以及 为其办理证券开户等投资咨询业务。 由于其临时性， 小区居民开户量有限， 适宜捆绑优惠项目 ( 如开 户送上网费、有线电视费等等 ) 或推广证券产品吸引居民。虽然是短 期营销，但如果当次活动的咨询人数在 10 位以上或开户数在 3 户以 上，则应考虑在该地的后续营销，形式可以是股评或设摊咨询。如经 过挖掘有一定的潜力，可以发展为长期营销社区。 1 、银行驻点营销 银行有固定场所可作为我们的驻点地，银行有较高的信誉，是 我们主要的合作伙伴。 银行驻点营销是市场一种创新， 让券商从营业 部的坐商走向了市场， 让单一的营业部场地扩张到全市所有的银行网 点，拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户。 券商开发投入小， 产出高，同时，通过银行开发的客户质量也相对比较好。因此，营业 部应加强与银行的长期合作关系。 并对重点驻点公关， 为营销员提供 更好的业务开展空间。 2 、社区驻点营销 经短期小区营销发现有潜力而发展为长期营销的社区，在周围 的高档写字楼张贴海报、 设点促销， 利用上下班及午餐人流量大的时 间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销， 以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户， 日常电话跟进， 开户即送精 美礼品一份。 并可不定期的与小区开发商合作： 借企业搞庆典联谊活 动或投资座谈会等机会开股东卡， 送精美礼品， 开发团体客户及机构 户。与开发商合作，居民容易相信合作的长期性。 3 、与通讯机构的合作营销 要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作，这些公司基 本上与小区有收益分成， 且希望通过捆绑合作提高宽带网的服务内容， 也希望通过证券公司给客户的开户优惠 ( 如开户送宽带网开通费、有 线电视使用费等 ) 增加使用户数量。 具体合作模式应有所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系 统的合作是不够的，可在其营业厅布点，发展其内部员工。其余的中 大型的通讯机构， 合作的内容包括通讯商的资源共享， 通讯商入驻小 区营销活动时， 双方共同营销， 证券公司负担部分通讯机构的产品赠 送，通讯商的营销人员兼职券商的营销，实现双赢。 “开发十个新客户，不如维护一个老客户”，这是一条销售的 黄金法则，稳定的老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加有效率， 而且也是保持业绩稳定的重要方式。