物业管理企业如何拓展市场.pdfVIP

物业管理企业是微利行业， 要想赢利就必须走规模化经营之路， 就要不断的拓展 市场。本文对物业管理企业拓展市场的方式方法以及可能遇到的问题进行了全面 的论述。 扩张是企业发展壮大的必经之路， 一个企业只有拥有了一定的市场份额和规 模，才能在激烈的市场竞争中获胜， 但是盲目的扩张也会让企业面临倒闭的危险。 物业管理企业在扩张的同时， 随之而来的就是人员的增加、 服务的多元化和跨地 域经营的风险，这对物业管理企业是一种严峻的考验。因此，要想赢得市场、扩 大市场份额，物业管理企业就必须先正确认识企业扩张， 打好基础， 以稳中求进。 一、物业管理企业扩张的意义 在当今市场竞争日趋激烈的严峻形势下， 不进步就意味着退步， 不发展就意 味着灭亡。 物业管理企业唯有迅速占领市场份额， 扩张自身规模， 才能在市场上 立足。 物业管理行业作为一个新兴行业，自诞生伊始，便显示出了强大的生命力， 取得了快速发展。 实践证明， 企业扩张、 规模化发展是物业管理行业未来发展的 必然趋势。 原因有四： 一是物业管理行业的产业化势在必行， 而产业化的前提是 规模化； 二是物业管理企业只有通过规模化， 才能达到实现效益； 三是企业资源 配置的合理化只有通过规模化才能实现； 四是社会平均劳动成本的降低与企业成 本的下降只有通过规模化才能得以实现。 物业管理企业扩张、 规模化发展是指物业管理企业充分利用自身资源， 最大 限度地扩大管理面积和管理领域 （当然这个最大限度不是无节制， 而是根据自身 的实际情况） ，科学地确立自身的管理成本和经营目标， 在一个适度界定的市场 竞争中，最大化的占有市场份额。但是，企业仅仅达到规模经营还不行，它还必 须在市场份额总量上居于首位， 才能优于别人。 当然，物业管理企业的规模化经 营并不是指简单的扩大再生产， 从企业追求效益最大化的经营行为来说， 规模化 经营还必须充分考虑其投入产出比率， 也就是随着投入的增加， 规模的扩大， 其 单位增量所产出的效益应逐量增高， 这才是企业所追求的真正意义上的规模经济 效益。由此可见，规模化经营能为管理企业降低成本，充分利用有限资源，获取 更多的经济效益。 二、物业管理企业在扩张中容易出现的问题 很多知名的物业管理企业急剧扩张自己的业务， 但由于管理原因， 经历了由 知名到无名，由强变弱的转变，有的已逐渐淡出市场。因而，物业管理企业的业 务扩张应是理性的、保证品质的前提下的负责任的扩张。 一些水平不高的物业管理企业为了发展， 不惜采取违反价值规律的超低价手 段进行市场竞争； 也有一些新成立和刚转制的企业， 为了打开市场， 不惜靠低价 入市；更有极少数企业走“短线”，只赚取眼前利益，进入物业项目后，往往不 能较好地兑现承诺， 结果造成企业与业主之间的矛盾。 究其原因， 都是因为企业 走入了扩张误区， 导致企业盲目扩张， 从而影响了企业的发展， 也损害了自身和 业主的利益。 误区一：扩张就是管理面积的扩大 市场是企业的生存之本， 扩张是企业发展的必经之路， 很多人认为企业唯有 实现规模扩张才能在市场中占有一席之地。 但一味地追求数量的扩张不但不能让 企业实现规模扩张，还有可能把企业推向倒闭的境地。企业扩张应以质为前提，