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养老险销售逻辑 什么是养老金? 专款专用、安全稳定、 持续增长的现金流 销售流程介绍 提“钱”退休?算算养老投入 规划养老蓝图 Step2. 轻松四步 量身定做sp4 完成销售 我的未来我做主 销售流程四步走 第一步:建立轻松良好关系 第二步:激发客户需求,切入养老险 第三步:保单利益概述、建议书说明 第四步:总述,尝试成交,拒绝处理 第一步、第二步 两个图,四个问题 有己 第一张图 子女 社保 过 现在 来 第二张图 您晚年的生活品质 存多少钱 的问题 您的寿命有多长 养老其实 也就是个 存钱问题 银行/基金/股票 存在哪里 的问题 保险? 四个问题: 1、您认为您未来的养老经济来源主要靠 A、社会保险B、个人储蓄c、房产投资等D、儿子孙子 E、商业养老保险 2、张先生,今年60岁退休,退休前工资4000元,社会平均工资 1500元,社保的养老金每月约为 A、1300B、900C、2800D、3258E、4000以上 3、在不影响您的日常开支的前提下,您打算每个月拿多少钱准 备未来的养老金? A、500元B、800元G、2000元D、3000元以上 4、您心目中理想的未来养老准备应具备以下 特征? A、活到老领到老B、养老金年年增长G、保本又安全 D、回报稳定高收益 第一步:建立轻松良好关系 第二步:激发客户需求,切入养老险 业:郭先生,您一定同意,长寿是我们人类社会发展进步 的一个很重要的标志,对吗? 客:怎么讲? 业:随着科技医疗水平的提高,人的寿命是越来越长了, 所有人30年后的平均寿命都会比现在高得多,这是必然的。 在49年,中国人的平均寿命是35岁,而到了2000年已提高到 了71岁。并且现在每五个人中,就有一个人的寿命是要超过 平均寿命的510年,这是有科学依据的。我想,我们没准就 会幸运的成为那五个人其中之一,那样我们的寿命将超过88 岁,成为长寿老人! 业:郭先生,我现在有个想法希望与您分拿 自己 子女 社保 过去 现在 将来 (1)我们人从出生到100岁 ④ (2)其实一直都在消费(或花钱); (3)真正赚钱的时间可是没几年啊,也就是那么二、三十年 (4)25岁之前主要是花父母的钱;25到五、六十岁这段时间自己赚钱 除了养活自己以外,还要养活老婆、孩子和父母;有没有想过, 老了以后拼不动啦,靠谁啊? (5)一般人的养老钱无非就是三个方面,子女给点,从社保领点,再 就是靠自己啦。(一边说一边画三个箭头