10级暑假社会实践调查报告.docY.docxVIP

专业：学前教育（专）10级寒假社会实践调查报告 专业：学前教育（专） 系部名称：教育科学学院 年级：2010级 班级：幼专1班 姓 名：黄巧励 学号：201011144028 实践单位：大业兴房产 实践时间：2011 年1月14日到2011 年1月20共7天 实习目的：1.了解房地产公司部门的构成和职能 了解房地产公司整个工作流程 确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行 实习内容：职位：楼盘销售 工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经 过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争 楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。 实习体会 我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人 人员构成有详细的了解。当然，对 你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你 就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。 有助于你很快融入这个团体。 房地 产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会， 甚至 销售业绩。千万不要忽视。 不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一 面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。 同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。 碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的 （一般销售部都要分组），所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会 利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 虽然地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大 家相互之间都知道对方也是不容易的。 所以只要心态摆正， 真正付出了，就算你真的被淘汰 了也不用再投简历重新找工作。 你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做， 或者会再给你 一次证明自己的机会。 等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍 业绩已经很不错了。 没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。 是因为你内心的目标 已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标, 升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。 客户 要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面 临这两类客户接待时间冲突的时候， 最好是选择后者，但是凡事都有根据实际情况， 特殊情 况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。 要知道买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不要太生硬，也不要 太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。 销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。 倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。 为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成 功率。 跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊 重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。 千里之行，始于足下”一个月短暂而又充实的实习， 我认为对我以后走向社会起到了一个桥 梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历， 对将来走上工作岗位也有很大帮助， 让我 明白了许多做人道理， 向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度， 与人文明友 好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻， 好的习惯也要在实际生活 中不断培养。这一个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导。 这是我一生中的一 笔宝贵财富。 这次实习也让我深刻了解到， 在工作中和同事保持良好的关系是很重要的， 做事首先要 学做人，要明白做人的道理，如何与人相处， 是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自 己在校大学生，面临踏入社会的人来说， 需要学习的东西还很多， 他们就是最好的老师，正 所谓 竺人行，必有我师。” 总结我的这次暑假社会实践， 我认为是一次成功的有用的社会实践， 使我真正从课本走 到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。