创业：如何经营好一家培训公司(免费精选).docxVIP

如何经营好一家培训公司 ??? 随着市场经济的日益成熟和企业间竞争的加剧,学习充电成为企业经营管理的必需品和推进器,创建学习型组织更是把企业的 HYＰＥＲLIＮＫ　＂＂ \ｔ ＂_ｂlank＂ 培训风推上了高潮，随之全国各地的 HYPERLIＮＫ ＂ \ｔ _blank　培训公司也如雨后春笋般冒了出来，仅上海市就有三、四千家，全国更是数万家，竞争也是白热化，开开关关，但究竟如何才能运作好，使投入产出最大化，永续经营,作为一个课题摆在每个 HYPERＬIＮＫ ＼ｔ _blank＂　培训公司老板的面前。笔者自1998年开始涉入 HYPＥRＬIＮＫ \ｔ _blank 培训行业，把自己的一些感受和心得体会与大家分享。 ???? 一、公司定位:你是卖什么的? 由于　HYPERLINＫ　 \t ＂_ｂlａｎｋ 培训公司门槛低，投资少，外行人看来利润很高,所以纷纷跳到这个“池”里游泳。有的是在 HYPＥＲLIＮK 　\t ＂＿ｂlank　培训公司做业务主管的，有的是做讲师的，积累了一点客户和经验，认为老板赚的多,自己付出回报不成比例，几个人一合计就跳出来，花几千元注册一家新公司，就开始了公司运作。然而，想象的没有原先的好，遇到的困难意想不到的多，这没有以前跑业务那么简单。以前搞定的只是客户,现在是工商、税务、劳动、街道办事处等**职能部门,还有讲师，招人的话还有员工，涉及到管理、理财、公关、业务等等，把人搞得焦头烂额,还有合伙人之间的利益分配，能不能同甘共苦、齐心协力，还是各打各的算盘、各算各的帐、各敲各的锣、各敲各的鼓?以前是“生意好做，伙计难隔”,现在是“生意不好做,伙计更难隔”，有不少公司散伙，是合伙团队的问题,有的不能共苦，有的不能共甘，心态不好,最后只好“拜拜”散伙。 ? ???　一家新公司的启动，关键是定位问题，即你是卖什么的？给客户提供什么服务?经过市场细分找准你的位置。不同的市场有不同的定位，北京、上海一级城市可能细分的更多，有的做管理 HYＰEＲLIＮK \ｔ _ｂlaｎk＂ 培训,有的做财务 HYPERLＩNＫ 　\t _blaｎｋ　培训，有的做营销 HYPＥＲＬINK ＂　\t _blank＂ 培训,有的做户外拓展训练，有的做成功学,有的做学习型组织等等,在自己的一亩三分地里做到老大、老二,就可有碗饭吃。还有以行业划分的，有的是生产制造业,有的是商超零售，有的是医院医药，有的是 HYＰＥRLINK ＂ \t　_bｌank ＩＴ行业、有的是大众消费品等，有一席之地。当然,有综合实力比较强的、做的比较早的，可根据当地市场状况而定，不能一概而论。? ??? 在二、三级中小城市或县级市则相对来说比较综合性，因为你的客户有限,细分后客户养不起这样一个公司，可分阶段、分行业、分层次的进行 HYPEＲLIＮK 　 培训。有针对高层老板老总的、中层干部的、基层一线主管的，有针对销售经理的、财务经理的、人力资源经理、采购主管的、技术研发、项目经理管理人员的;有针对制造业的、零售服务（店长）的、 HYPＥRLＩNK 　\t ＿blanｋ 餐饮行业(主管）的； 　\ｔ ＂＿ｂlank　培训内容有领导力、管理技能、执行力、户外拓展训练、销售类等等，根据市场需求安排好自己的全年计划,来展开营销与推广。 ? ??? 市场环境不同，企业发展阶段不同，　HYPＥＲLINK ＂ \t ＂_blank＂　培训公司的定位也不同,应因地制宜,因人制宜，因时制宜，找一条适合自己走的路,不能照搬照抄，不能“一刀切”,古板行事，应灵活机动，盘点自己的资源，找出自己的优劣势，培养自己的核心竞争力,“杀”出一条路来。 ? ??? 二、公司运作：如何开发管理客户? 客户不仅是企业的上帝,更是企业的生命线,因此，业务永远是企业的龙头和核心,如何开发和管理客户是企业运作的第一要义。?? ???　首先,你要有个销售团队,而不是光杆司令自己跳独舞，要带好这帮团队，从专业、销售技巧、沟通各方面提高综合性素质,因为你推销的产品是知识,是看不见的产品，不是机器、冰箱、 HYPEＲLＩNK ＂＂ \ｔ _bｌaｎｋ 洗衣机,对销售人员的素质要求比较高。没有知识的人是很难把客户的HＲ、 HYPERLＩＮK ＂ \t ＂_blank　培训经理和老板“搞定”的，只有站的更高，才能去引导客户，帮客户分解问题、解决问题，客户才会买你的“单”，参加你的 HYPERLIＮK ＼t _bｌanｋ　培训。 ? ??? 其次，是如何开发新客户。好像两个谈恋爱的人，从相识、相知到相亲相爱,到结婚生子，开花结果,需要一个过程,不能一蹴而就。首先，就是结识你的目标客户，让他们了解你的公司和产品,把你列入到他们的供应商参考一列,才有可能选你,给你机会。结识新客户的方法、渠道很多，有电话行销、邮寄资料