新视界眼科医院营销计划书44页PPT的资料.pptVIP

市场概况 ●准分子是民营眼科医院在上海市场上的主要争 夺项目; ●准分子市场整体萎缩,市场前景不容乐观; ●经过轮番的市场轰炸,上海眼科医院呈现洗牌 的迹象,部分小的准分子中心逐渐推出市场。  竞争分析 ●眼科领域的竞争激烈,普遍在准分子市场上进 行争夺 ●小准分子中心的逐渐退市,眼科洗牌已经开始; ●爱尔眼科进入上海,给上海眼科带来了一定的 威胁; 同时还面临华都、沪申、仁爱在准分子市场上 的竞争;  SWOT 准分子波前技术优势 中小眼科和准分子中心的退出,眼科 白内障上医保项目 市场将进一步规范 具备医生3和技术上的优势 民营眼科医院以准分子为主要产品 其他的科室一般很少打,市场机会和空 白点多 白内障市场活动少,基本未启动 准分子市场整体的萎缩 眼底病无医保的无法抓住病人 民营医院的信誉遭遇质疑 3  市场分析 ●准分子 市场萎缩,准分子本身的宣传力度应该保持在原有的 水平上,但是在媒体选择上应该进行调整,削减三个 主流报纸媒体的投入,在小的分众媒体上进行投入 白内障 竞争比较淡化,民营医院不大参与白内障方面的竞争, 之间面对的是对公立医院的竞争,随着医保的审批, 白内障有了与公立医院进行抗衡的医保试用期配额的 压力,白内障应是短期内医院的主打产品,应当占用 相对比较多的广告资源。  市场分析 ●ALT手术、PDT手术 眼底疾病中可应用的手术,但是在公立医院较 少开展,其他民营眼科大多不具备这样的医疗 实力,我院在这两项手术存在优势,可以考虑 辅助进行推广,增强整体实力。 其他眼底疾病 主要竞争方是公立医院,因此市场化行为不重, 不作为推广项目。 5  市场定位 医院市场定位: 综合性精品眼科医院 ●医院竞争定位 综合性眼科的行业领先者  产品策略 主力产品:准分子手术、白内障手术 辅助产品:ALT、PDT 附带产品:各种眼底疾病、小儿斜弱视 产品结构: 集中主要资源推广准分子、白内障 ALT、PDT配合准分子、白内障,辅助推广 其余各种眼底疾病作为顺带产品,与ALT、PDT、小儿斜弱 视一起増强眼科整体实力,辅助准分子与白内障  媒体策略 准分子 媒体: 1.主要采用分众传媒(主要是上海市发行的年轻时尚类报刊,目标受 众是年轻白领女性为主例如上海星期三、上海一周 辅助大众传媒(晨报、新报、青年报)传媒选择时尚类 内容:软文为主,硬广辅助 白内障 媒体: 1.利用大众传媒(晨报、新报、青年报等)增加部分媒体投入,选择上 海老年人常常关注的报纸 人与健康社区宣传看板 内容:活动硬广为主,辅助软文 8  媒体策略 ALT手术、PDT手术 部,得传和影响白内障推广的前提下,占用白内障版面的 内容:以科普性、知识性为主,重点推荐医生和手术的优势以及独 ●小儿斜弱视 选择合适的杂志媒体,受众主要是年轻父母 识、引起家长对斜弱视的关注,同时增强家长对我 院斜弱视技术的信心 眼底其他疾病 基本不做推广,不占用广告资源。 在硬广和软文中顺带提及 9  SP ●准分子 结合国庆进行SP行为 白内障 以白内障复明工程为主线,进行SP,以做量 为主要目的 ●其他科室(眼底、小儿斜弱视): 配合白内障复明活动,但是价格上不做调整。