4S团购会邀约话术.docxVIP

东南三菱试驾团购会话术 【邀约话术】 销售顾问：X先生/女士您好，我是华元东南三菱清Y蒙 4S店的销售顾问XX,是否还在关注 东南DX7 （或车型）？ 客户：还在看，最近有什么优惠？ 销售顾问：X先生，我今天有个好消息告诉您， 7月16日泉州有场史无前例东南三菱汽车 试驾团购会，所有的优惠都是厂家大力支持的，是我们店近期最大规模的全车系特卖活动， 是购车的最好时机。 客户：那具体是什么样的活动？ 销售顾问：我给您具体介绍下活动内容。这次联合活动是在 7月16号14点开始，在泉州 XXX山庄内举办，届时厂家领导会根据现场的客户数量及订单情况分阶段的公布优惠价格。 下订的人越多，优惠的力度越大。您想卖 1台车与卖100台车的优惠肯定会有很大不同。 价格肯定是历史新低。不仅如此，现场还有许多家电礼品作为抽奖回馈。 当天为保证让利额 度最大化的给到每位客户，所以要控制订单量只限定 80个购车名额， 可想而知，优惠力 度是空前的！我们领导也说了，只要在当天订车的客户，享受到的优惠可不是平常能比的！ 绝对震撼！不仅如此，贵宾客户到场即可获得一份礼品，现场前 8名订车的客户还可获赠 礼品一份；当日订车还有其它很多电器礼品作为抽奖奖品。 活动最后还抽取一份终极大奖品 牌空调。可以说场面空前。可以看得出，厂家这次是真下血本了的！不过这次大型活动，名 额只有80个。我第一时间就想到您了。看我多重视您啊 ！活动时间是7月16号，您看看 如果这段时间确定要买车的话，这次可千万别错过。您看您有没空过来了解下 ？活动是凭 保证金方可参加，需先父纳 199兀保证金。 客户：还要交活动保证金？我再考虑下吧。 销售顾问：X先生，这次活动的价格是有史以来最低，到店即送给您一份礼品；厂家为所有 准东南三菱车主准备了十重大礼！而且现场每 5个订单就抽奖一次，越早定的抽奖机会越 多，运气好的话，您可以把所有奖品拿一遍呢。再说了，如果当天厂家公布的价格不满意， 我们意向金无条件退还的，您又不吃亏，您就先报个名吧，到时候来看看一定会有惊喜的。 客户：好吧！怎么参加呀？ 销售顾问：很简单的！您明天来我们公司交 199元保证金报名，就可以参加了！这 199元 可是很有价值的哦，线上支付 199元购买门票参与此次活动，成功购车可抵 500元购车基 金。还可获得一份活动参与好礼。如果当天没订车我们是可以将 199元全额退还给您的， 您同样可获得礼品一份。这次活动力度史无前例， X先生/小姐，这次的优惠一定会让您满 意的！另外，还有就是要和您事先交代下，因为活动当天参加的 VIP客户不少，小 X自己 就有好几个客户要来，时间又有限制，所以为了避免活动当天人太多招呼不周，小 X会在 活动开始前这几天，和您先确认所有购车其它的费用和订购车的颜色配置以及您想知道的购 车事项。这样到了活动当天，优惠价格一出，满意的话直接转订单就可以了！ 客户：（A）我再考虑下.（B）那我这几天抽空过去。 销售顾问：对于（A）类客户销售顾问按以上话术沟通后，如果客户还要考虑的话，保持 3 天跟踪一次。 对于（B）好的，那您大概几号过来呢？ 客户：关键是你们这次活动，价格能做到多低呢？ 销售顾问： 价格您可以放心，平常的活动和这次肯定没得比！具体价格我暂时也不知道， 厂家领导会在活动当天根据现场成交的实际情况制定更优惠的价格， 但不管怎样，500元的 购车基金和现场的邀约礼、抽奖礼都是实实在在的，这些加起来，能确定的优惠都比之前划 算许多。您如果打算这段时间买车，来了，就一定是大赚！这样的机会来之不易啊！我看您 是已经很满意我们品牌车子的我才邀请您参加，不然这名额可不是是随便邀请的！小 是希望您能以低价买到车，我还希望着您以后给我介绍客户呢！ 客户：我还是再考虑一下吧！也不是很急着买车，过几天再给您答复吧! 销售顾问：X先生/小姐，小X手上只有5个名额！我可是最重视您啊，给您先打的这个电 话！小X建议您还是现在再认真考虑一下！如果确实有打算这段时间买车，您现在完全可 以做个明智的决定！您这个电话打完，我手头上还有好几十个意向客户电话要打呢 ！我相信 这样的活动大家都希望争取来， 而且不管怎么样，你交了意向金，绝对不吃亏的。您说对吧! 3 、通过活动，使学生养成博览群书的好 ，习惯。 B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。V C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。X C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。V C成本报表是对外报告的会计报表。X C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。X C成本会计的对象是指成本核算。x C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而