4S店财务评估体系知识.docxVIP

今天，一位参加保时捷总经理测评的经理人为我们分享：保时捷总经理测评中考查到了 4S店的财务指标分析。鉴于保时捷测评 是所有高端品牌测评中难度最大、时间最长的，而保时捷总经理测评又是所有测评岗位中塔尖，我们认为这个信息对于高端品 牌AC测评具有很强的引导性。所以我们今天来为大家分享广泛适用于各 4S店的财务能力的5大体系20个指标。 第一大体系：盈利能力（5个财务指标）： 1） 销售毛利率：（销售收入-销售成本）/销售收入 2） 服务毛利率：（服务收入-服务成本）/服务收入 3） 税前利润率：利润总额/主营业务收入 4） 净资产利润率：净利润/（起初净资产+期末净资产）/2 ,这是反映企业盈利能力的综合指标。 5） 成本费用利润率：净利润/（销售成本+4肖售费用+管理费用+财务费用）,反映企业经营耗费带来的经营成果。 第二大体系：运营能力（4个财务指标） 1） 总资产周转率：销售收入/（起初总资产+期末总资产）/2，用于评价企业全部资产的运营效率。 2） 运营资金周转率：销售收入/（平均流动资产-平均流动负债），用于评价企业资金在一年内的运营效率。 3） 存货周转率：销售成本/库存平均余额，反映存货在一年内的周转次数o是各大 AC测评中考察的重要财务指标。 4） 存货周转天数：360/库存周转率。反应商品车或者备件从入库到出库的时间。 第三大体系：发展能力（5个财务指标） 1） 营业收入增长率：本年营业收入增长额 /上年营业收入总额 2） 营业利润增长率：本年营业利润增长额 /上年营业利润总额 3） 总资产增长率：本年总资产增长额/年初资产总额 4） 资本积累率：本年所有者权益增长额 /年初所有者权益。反应当年的资本积累能力。 5） 资本保值增值率：年末所有者权益总额 /年初所有者权益总额。反应企业在自身能力下企业资本增减变动的情况。 第大四体系：偿债能力（4个财务指标） 1） 资产负债率：期末负债总额/期末资产总额 2） 负债增长率：（本年度负债总额-上年度负债总额）/上年度负债总额 3） 流动比率：流动资产/流动负债，反映短期债务偿还能力。 4） 速动比例：速动资产/流动负债，反映立即偿还债务能力。 第五大体系：融资能力（2个财务指标） 1） 营运资金额：平均流动资产-平均流动负债，反应4S店营运资金中多少是自有的。 2） 营运资金率：自有资金额/经营活动现金流出总额/12,反映企业自由资金在运营资金中占据的比例。 AC测评，财务知识知道这些就够用了 AC测评作为对汽车职业经理人的全面素质考察，财务知识是一个必考模块，尤 其对丁总经理，财务知识几乎是最困难的一个战略高地。 宝马、路虎和保时捷的 总经理的测评中，财务数据几乎占据一半的商业案例分析比重， 可谓得财务者得 AC测评。 今天我们来为大家分享，ACM评中必备的财务知识，对丁总经理而言，知道这 些财务知识足够应付了 AC测评了。需要说明的，目前行业内唯一进行财务经理 经理测评的奥迪品牌，还需要专业的财务知识，不是我们今天分享的范畴。 1、 企业盈利能力的5大财务指标 销售毛利率：不解释 服务毛利率：不解释 税前利润率：不解释 净资产利润率：净利润/（起初净资产+期末净资产）/2，这是反映企业盈利能 力的综合指标。 成本费用利润率：净利润/（销售成本+销售费用+管理费用+财务费用），反映 企业经营耗费带来的经营成果。 2、 企业运营能力的3大财务指标 总资产周转率：销售收入/（起初总资产+期末总资产）/2 ,用丁评价企业全部 资产的运营效率。 运营资金周转率：销售收入/（平均流动资产-平均流动负债），用丁评价企业 资金在一年内的运营效率。 存货周转率：销售成本/库存平均余额，反映存货在一年内的周转次数。 是各 大AC测评中考察的重要财务指标。 3、 企业发展能力的3大财务指标 营业收入增长率：不解释 营业利润增长率：不解释 总资产增长率：不解释 4、 企业偿债能力的4大财务指标 资产负债率：不解释 负债增长率：不解释 流动比率：流动资产/流动负债，反映短期债务偿还能力。 速动比例：速动资产/流动负债，反映立即偿还债务能力。 5、企业融资能力的2大财务指标 营运资金率：自有资金额/经营活动现金流出总额/12，反映企业自由资金在运 营资金中占据的比例。 银行授信额度/银行信用等级：不解释。 我们总结的这些财务知识，是来源丁大量的 AC测评中实战的案例，以实用实战 为原则。记住这些，可以把哪些大部头的财务书籍扔掉了。 4S店总经理需要管控的5个价格 4S店涉及的价格有销售价格、售后价格、精品价格、促销价格、包牌价格、置 换价格、续保价格、按揭价格、加装价格、裸车价格、全款价格、保养价格、 维修价格、事故车价格等，20种绝对不夸张，这么多价格中总经理应该怎样管 控呢？ 最近我们辅