装修公司活动策划规划方案.doc

装修公司活动策划方案 【篇一：装修公司活动策划方案】 居泰隆实体家居 “3.15 ” 品质鉴定促销会策划书 前言 “3.15 国”际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格， 诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居 目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居 泰隆实体家居也借 ”3.15 ”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高 居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。 目录 概要 ——————————————————————————— ——4 一、背景分析 ——————————————————————— ——4 （一）、市场环境 ————————————————————— ———4 （二）、竞争者分析 ———————————————————— ———4 （三）、消费者分析 ———————————————————— ——5 （四）、自身分析 ————————————————————— ———— 5 二、促销策略 — —————————————————————— ——5 （一）、促销主题 ————————————————————— ———— 5 （二）、促销目标 ————————————————————— ———— 5 （三）、促销对象、区域、时间 ——————————————— ———— 6 三、促销实施 ——————————————————————— ———6 （一）、活动主题 ————————————————————— ———— 6 （二）、活动时间 ————————————————————— ———— 6 （三）、活动地点 ————————————————————— ———— 6 （四）、活动形式 ————————————————————— ———— 6 （五）、活动具体安排 ——————————————————— ———— 6 四、促销预算 ——————————————————————— ———— 9 五、效果评估 ——————————————————————— ———— 9 概要 针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达 州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达 州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣 传，人员促销， sp 营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家 居在达州的市场占有率，影响力和知名度。 一 背景分析 （一）、市场环境分析 目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者 对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固 的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算 是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料， 装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费 者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小 的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情 况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。 并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公 司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价， 可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。 而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。 （二）、竞争者分析 1.竞争的基本状况 目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木 堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全 包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间 竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有 一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很 大的威胁。 2 主要竞争对手 广州美星装饰设计有限公司成立于 2001 年，是国家《建筑装修工 程施工二级企业》单位。美星公司不仅是 ifda 国际室内装饰设计协 会会员 、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装 饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商 铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业 一体化服务 四川省细节心装饰工程公司成立于 2003 年 11 月，公司从事于室内 外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。 该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。 佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他 省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的 工程项目主要涵盖商业 空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、 工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼 于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最 接近的一家。