装修公司营销策划规划方案.doc

装修公司营销策划方案 【篇一：装修营销策划书】 装修综合营销计划书 ------ 市场部：李志鹏 一、计划概要 1、年度销售目标 300 万元； 2、固定连锁企业合作商 10 个； 3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度； 二、营销状况 装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少， 技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时 间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场 空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自 律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时 间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。 近几年，社会、政府及新 闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元 一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中 小型装修公司，处于举步为艰的地步。 从市场分布来看，目标客户目前分为几类： j1、传统的家庭套房， j2 、 高端公寓 /别墅， g1、大型建筑广场 /楼宇/大型商场 /大型酒店 /政府 机构/银行/医院的维修与装修， g2、厂房/中小型个体经营企业如 ktv 和宾馆， g3、办公写字空间， g4、终端卖场 /展厅。 综合分析来看， j1 、j2 市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体 形式存在的各种队伍（游击队 /工作室）以其为主要市场，该市场也 是最成熟的 ;g1 市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的 要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。 g2 、g3 市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进 入市场竞争的门槛相对偏高。 g4 市场是 g2 和 g3 市场衍生出来的二 级市场， g4 市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求， 处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相 对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由 业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍 施工。g4 市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求， 相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型专 门企业看不上的尴尬地位。本人认为 g4 市场在其他市场的竞争达到 饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。 从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用模式有 ,a 广告: 汽车车身 广告/媒体广告 /公益广告 ,b、小区战略 :小区设点 /小区游记宣传 / 房产 商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。 c、其他模式： 电子邮件 /网络推广 /人脉资源的转介绍等 三、营销目标 1.业务应以长远发展为目的，力求扎根贵阳市场。本来度以建立完 善的销售网络和样板工程为主，销售目标为 300 万元； 2.在 g4 市场挤身一流 ;成为快速成长的成功品牌； 3.以 g4 市场带动整个市场的发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年 底使本企业成为本行业内的知名品牌。 5.致力于发展 g4 市场，到 10 家固定的连锁合作伙伴 ; 6.无论精神 ,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高 薪资发展； 四、营销策略 如果本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择 必然是 ——“目标集中 ”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速 发展、城市化规模的不断扩大， g4 市场的消费潜力很大，目标集中 战略对我们来说是明智的竞争策略选择。 1、目标市场： 遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点发展行业样板 工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌的建立及销 售额的提高。 2、服务策略： 注重发展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能的 培训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工地， 走到工地上多看多问。 3、价格策略： 加强统筹管理，积极地控制各种成本，在创业初期以平价为主，保 证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之 20-30. 4、渠道策略： 合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。 二是直接客户，是我们的基础客户。 5、人员策略： 营销团队的基本理念：分工明确，精诚团结，善于学习，高效执行 （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团 队建设分工明确，各行其职。 （2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值 =价格+技术支持 +服务+品牌。 实际销售的是一个解决方案。 （4） 编制销售手册；其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作 范围和职能，预算与设计基础技能等。 （5）建立准客户管理制度，建档。 五、营销方案 1、积极树立品牌，走品牌发展战略； 2、整合本地各种资源，建立完善