人力发展实的思路.pptVIP

目录 ·个险销售队伍发展现状 ·人力发展实施思路 ·2011年人力发展重点工作  经过十多年的沉淀,我们建立起了一支庞大的,让我们引以 为傲的销售队伍 ■销售队伍规模在不同业务发展时期始终保持基本稳定,没有出现大起大落现象; ■08年销售队伍突破70万关口,持证人力从05年的51万人增长到10年的70万人,持证水平大幅 提升。 渠道实有人力变化情况 2005-2010年渠道持证人力变化情况 679958 61767324416 6303 20032004200520062007200820092010 2004200520062007200820092010  个险销售队伍规模稳步发展,人均产能显著提升 ■人均首年期交产能得到显著提升,2009年比2003年翻了一番多,年平均复合增长率为13.%。 ■人均产能的提高速度高于销售队伍的增长速度。 20032004200520062007200820092010  但队伍的薄弱情况依然存在,近几年频频听到…. x主管不作为 x宁可自己做业务, 不愿带队伍 x主管后继乏人 x不推动,不增员 x招募渠道匮乏 x增员难,留存更难 x队伍大进大出 κ精英挑大梁  为加强队伍建设我们也频频出招 ◆增加增员推动 ◆新基本法推广 ◆提升主管经营能力 ◆另起炉灶,建