东阳国际酒店绩效管理方案(2).docxVIP

东阳国际酒店绩效管理方案（草案） 为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店入住 率和就餐率，增加员工收入，特制定奖励办法： 员工必须走出酒店去开发新的客户， 其业绩计入个人业绩，提成 单独计提。提成标准：餐饮消费总额的 5%o 一、营销部 1、 凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介 绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为营销部整 体业绩，与销售人员个人无关。 2、 凡销售人员亲白开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算 个人业绩，三个月以上算营销部整体业绩。 3、 酒店客房、餐饮、茶坊的销售额，其中70%计入客房、餐饮、 茶坊部销售额，剩余30%计入营销部整体业绩。 4、 所有销售额度的确认以营销部下单为准。 5、 未收回销售款，不能计入销售额度。 提成方案 1、营销部每月整体销售额完成基数为 60万元，整体完成此基数 时提成按2%计提。 2、 销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然 按照2%提成，超出部分按照3%计提。 3、 销售部每月整体销售额完成此基数的 50%以下，全体销售人 员没有提成。 4、 营销部每月整体销售额完成此基数的 50%，提成按1%计提, 超过50%时，每增长5%,提成比例增长0.1%。。 5、 营销部每月整体销售额提成部分 10%作为部门经费（用于交 通、电话补贴。营销部内部予以分配）剩余由营销部全体人