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业务员周计划格式 产品市场分析 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯 管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经 比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文 档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本 不能接受。但还是需要的了解产品，多做优势对比文档，寻 找优质高端客户。 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美 国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户， 不能只依赖阿里巴巴，。 对日后工作的安排 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免 费平台上和商业网站上发布供应信息 ；参加一些展会；尝试 用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业 协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目 标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给 客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客 户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客 户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价 . 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质虽反 馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时 要及时帮客户解决问题， 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问 是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。 备忘客户的一些重大