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业务人员薪资构成及绩效考核方案 （拟稿） 第一部分招商人员 1、 销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源 和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确 对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场 划分调整周期一般为一年。 2、 业务人员责任： 2.1、 负责辖区老客户的维护。 具体包括：订单、发货、客诉、 回款、销售支持、客情维护等； 2.2、 负责辖区新客户的开发。具体包括：电话营销、短信营 销、QQ在线营销、邮寄营销、展会营销、网络推广等； 2.3、 建立相应台账：工作日志（包括电话虽、有效客户数、 意向客户数、电邮虽、短信H、快递H） 、邮寄登记表、客 户跟进记录表、销售登记表、回款（返点）登记表、客户登 记表等； 2.4、 收集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消 费者信息、竞争对于信息等； 2.5、 执行公司的市销售政策、招商策略、价格策略，并为新 的政策和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或 意见； 2.6、参加公司例会，完成领导交代的其他事宜，如市场调 查等。3、业务人员的权利： 3.1、享受基本工资：中专：试用期 1600元，转正1800元; 大专：试用期1800元，转正2000元；有工作年限的另定。3.2、 享受老客户业务提成，当月销售额的 1%; 3.3、享受新客户 业务提成，当月销售额的 3%; 3.4、享受新客户开