如何进行有效业务追踪.pptVIP

Rsc《标准化团队建设培训》 器她业追 2004圆鼎新秀教育训练  如地选流论的少经追的  三E管理 对营铕人员的过程管理, 最基本的要求是控制到 每个营销人员( Everyone) 每一天( Everyday) 每一件事( Everything)。  三E管理五大作用 第一,它使所有营销人员的工作都处于受控 状态 第二,它使营销人员时时感受到工作的压力, 这种压力可以变为动力,克服惰性,有助于营 销人员提高销售业绩; 第三,“三E管理”通过营销人员记“工作 日志”,不断反省自己,总结经验教训,从而 使营销人员的工作能力大大提高,每天都有进 步;  第四,通过“三E管狸”,公司拿握 了营销人员的销售进長情况,使公司能 够在营销人员最需要的肘候向他们提供 录及射的销售支持; 第五,公司通过分析“日清单”,能 够掌握市场愍体状况,能够及肘调整营 销政策和营销思路。  控制过程比控制结杲更重要 现代营销观念认为:营销管理量 在过程,控制了过程就控制了结果。 结果只能由过程产生,什么样的过程 产生什么样的结果。  为什么追踪? 目标的管理 团队的发展 组织的壮大 缋效的提升 管理的细化  追踪升么? 从团队的目标开始 新单 续期 意外险 增员 育成  追踪? 从目标管理开始(按职级) 分部 处经理 分处经理门 组经理  业务员: 年收入目标 年业鲼目标 分解到每月目标 分解到每日的访量目标