2007湖南江河营销推广策略.docVIP

PAGE TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分 策略依据 2 第一章、营销推广策略的市场依据 3 一、中国房地产宏观环境分析 3 二、湖南房地产行业发展现状 3 三、长沙房地产行业发展现状 4 四、长沙房地产产业发展趋势 5 五、人民东路板块市场分析 6 六、结论 8 第二章、锁定目标客户群 10 一、客户描述性特征 10 二、具体特征描述： 10 第三章 主题概念定位 15 一、项目定位 15 二、生活理念―――“6P”生活理念系统 16 ――― 16 三、塑造本项目的楼魂 18 ——国际化、民族化、个性化、人文化、智能化 18 四、“楼魂”在营销推广中的应用 19 五、“楼魂”在促进销售中的应用 19 第四章、卖点合集 20 一、卖点理论 20 二、核心卖点： 22 三、主要卖点： 23 四、从属卖点： 24 第二部分 营销策略 24 第一章、策略方向 24 一、紧跟人民东，打人民东牌 24 二、形象领先MI-CLASS社区，领先长沙的拿波里园林 25 三、迎合目标客户： 25 四、区域产品领先 28 五、品牌建立方向 29 六、竞争导向――如何在竞争中突围？ 29