13沃尔玛基本的竞争策略.pptVIP

诚信赢得扩张资金 起初，山姆小店的进一步发展遇到了前所未有的压力，也让沃尔顿尝到了四面楚歌的苦头，不过沃尔顿无疑是最终的赢家，正是其诚信的原则拯救了他，此后沃尔顿更加意识到：必须逆流而上、另辟蹊径，不要墨守成规。 “起步时，我并不清楚我们以后的规模会如何发展。但是，只要我们工作出色，并善待我们的顾客 ，我相信我们的发展是无可限量的。” —— 沃尔顿 只有兼并才能壮大自己 80年代初，整个折扣百货业虽然仍在发展，但势头已有所减弱。经过60~70年代的成长，原在各自地区发展的折扣百货连锁公司，都开始跃跃欲试的企图通过购并弱小者冲出本地区，因此业内竞争十分激烈。 这一现象受到沃尔玛成功并购的影响，从中可以看到其理论的三点正确性： 1 选择了地域的突破 2 采取并购手段 3 抓住了六七十年代折扣百货发展最好的契机 竞争获胜的命脉：信息化 沃尔玛的成功在于，它凭借其完善的信息管理手段和超人一筹的信息管理理念，实现了其企业规模的发展并最终成就了在零售业的霸主地位。 信息化对商业企业营业的深刻影响 1 企业组织结构 2 经营模式 3 营销