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市场营销策略（十三）   12.3.3 确定业务投资组合???? 企业在明确了营销战略任务并根据战略任务的规定确定战略目标以后，就需要对企业现在所经营的业务进行投资分配。原因有两方面，一是在新的战略任务的规定上，原有的某些业务将会被放弃;二是某些企业现在所经营的业务，需要在企业的现有资源规模的限制下进行调整，或是扩大，或是缩小。企业在一定的时期，其拥有的资源是有限的，它必须以有限的资源充分保证重点项目，使有良好市场发展潜力的经营项目以及由战略任务和目标所规定的要优先发展的经营项目得以实现，这就不得不削减其他一些经营业务项目所占用的资源。确定经营业务投资组合，就是将企业的资源在价值上的表现（资金），在各项经营业务项目之间，按战略任务和目标的要求进行合理的分配。????对企业战略制定期现有的资金进行分配以后，在今后的一定时期（一般指一个战略周期）具有不可逆性，即某些资金一旦投入经营业务的运作，非到一定时期是无法抽回的。所以，确定业务投资组合计划是企业营销战略计划工作中一项需要极其慎重对待和进行更多的科学分析的工作。????确定业务投资组合，首先要对企业现在所经营的全部业务，如各战略业务单位、各条产品线、各个服务项目、各工程项目等进行分析，以取得这些项目的详细营销资料，如市场占有率、资金占有量、产出能力、市场盈利率、销售量、竞争实力、品牌形象等资料，这样才能保证作出正确