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如何进行电话邀约 南京励步国际儿童教育  课程大纲 )电话邀约前的准备 电 电话邀约流程步骤 6)电话邀约专业话术 电话邀约后续跟踪  电话的目的是约见 面频的目标是签单  电话邀约前的准备  跳出角色看电邀 假如你是家长,接到陌生电 话你的反应是? ■谁打来的? 什么事? 和我有关吗? 就算有关时间允许 ■有时间去的话对我 ■内容?价格如何? ■最终做决定  家长反应过程即电邀流程 谁打来的? cc自我介绍 什么事? 您填了单子 和我有关吗? 带您孩子参加体验课 就算有关时间 允许吗? 周六日不同场次 对我有啥好处? 免费的,激发孩子兴趣、亲子 具体价格内容? 课程体系、价格、学制 最终做决定!孩子信息、确认  邀约前要准备哪些? 、身心状态的准备 情绪 最佳的状态 G  二、内容的准备 介绍 DEM 最专业细致的解说 课程 课程 效果  三、物资准备 口便签纸 口钟表 口镜子 用于记录电话沟通 提醒沟通时间 被拒绝时对镜微笑 即时易忘的信息 防止无通 时常给自己打气 口备忘录 总结一天得失,吸取教训,不断提并升沟通技巧 对沟通过的客户进行等级分类,分清工作重点  电话销售 心理地图 消费心理学 情感心理学 社会心理学 说服心理学 自我保护 互惠定律 信赖权威 固定思维 趋利避害 投射效应 承诺是金 传播扭曲 物超所值 面子情结 对比定律 自相矛盾