房地产营销常见问题及处理之现场客户常见问题及处理 .pptVIP

27、为何选择小社区？ 小社区人口居住少，不像大社区嘈杂 可以降低房价，减少日常费用支出 多处在繁华、交通便捷地区，生活成本低 　28、选择朝西的房子好？ 价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。 　29、选择朝东的房子好？ 阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。 30、选择朝南房子好？ 采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自豪感。省电。 31、选择3、4楼好？ 采光好，安全、安静、干静，避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。 32、为何要选市区单栋住宅？ 一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。 33、户型结构不好？ 人无完人，金无足赤 确认什么地方令客户不满意，如客厅大了，“客厅是家庭的公共活动区域，气派，开间等补充介绍” 34、为什么购房比租房划算？ 国家把房地产做为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。 35、靠小区深处（中心）的好处？ 生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。 36、靠近主干道购房的好处？ 周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。 地价升值快。 升值速度快。 易出租。 37、为何双卫好？ 双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。 房地产营销常见问题及处理之现场客户常见问题及处理 1、我不喜欢期房？ 购买期房的四大优势： 1、价格优势 2、户型设计上的优点 3、可抢占购买先机 4、具有较大的升值潜力 2、购买现房有什么好处 1、即买即住 2、看得见，摸得着，品质有保证 3、看得见，摸得着，避免纠纷 3、为什么说投资房产是很好的选择 物价持续上涨，钱存银行是负利率－－贬值 买股票，炒外汇－－风险大 地方财政很大一部分来自房地产行业－－黄奇帆vs宏观调控 4、买高层的好处是什么 1、视野景观好 2、气派、档次高 3、通风好 4、乘坐电梯 5、我买不起，价格太贵了 不要忽视这种可能性，也许你的客户真的买不起你的房屋，所以试探，了解真相很有必要。处理价格异议方法之一：就是把费用分解、缩小，以每年每月，甚至每天计算。 现在价格贵，可能以后价格还要涨 6、“我和我丈夫（妻子）商量商量 也许避免这种异议的最好方法就是搞清楚谁是真正的决策人，或者鼓动在场的人自己做主。 7、“我的朋友也是开发商” 记住客户永远只为自己的利益考虑，他们不会因为朋友情义而掏钱买自己不喜欢的房屋。 8、“我只是来看看”。 当顾客说这种话的时候，销售员不要气馁，请其随便参观，并为其引导介绍，无论何种房型、层次均为其介绍一番，热情而又主动。 9、“给我这些资料，我看完再答复你”。 记住这类客户的态度表明，你还没有能够说服他们下决心购买，不要指望宣传资料比你更能促进销售，否则各个销售部门都可以关门大吉了。 标准答案推荐：“好吧，我很高兴为你提供我们楼盘的资料，要是有朋友问起，请你把资料拿给他们看看。” 10、“我没有带钱来”。 无论其是真是假，记住“双鸟在林，不如一鸟在手”，决不得让客户轻易的离开， 推荐答语：“没关系，我也经常忘带钱”，“事实上，你的承诺比钱更说明问题。” 11、 为何多层好？ 出房率高，公摊小，使用费用低，无使用电梯的风险，冬暖夏凉，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 12、 为何一次性付款最划算？ 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币实际会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。 　13、 为何市中心房好？ 市中心地皮资源有