房地产项目卖点合集 .pptVIP

* * 卖点广告：示例图 居住物业要求出行的便利性、生活的便利性、居住的舒适性，因此较为关注项目位置及出行条件； 商业性质的物业对项目地块的商业价值及交通要求较高，重点关注项目周边商业环境及交通因素； 专业市场项目由于其特殊性(新兴市场多处于市区外围,或位于产业园区内)，对项目交通要求极高； 为提升项目销售说辞，常以政府规划、园区概念等吸引客户眼球； 项目周边商业环境/消费环境对项目销售具有直接的影响，城区概念也是其重要卖点之一。 ※示例图片，仅供参考 区位卖点示例 1.2.2、卖点类型和构成 * * 产品决定客群，客群定位圈定项目客群阶层 5、产品/客群 卖点类型 卖点构成 产品类型 常见卖点 环 境 卖 点 产品类型： 住宅/公寓 大/小户型物业、独栋别墅、花园洋房、单身公寓、酒店式公寓、商务公寓... 住宅(多层、高层、洋房、别墅、公寓) 写字楼、商铺(产权铺/虚拟铺/非产权铺) 写字楼 小户型物业、大户型物业... 产品定位： 大/小户型物业、产权/非产权物业 专业市场 大/小户型物业、产权铺/非产权铺、虚拟铺... 客群定位： 刚需：高收入/一般群体、工薪阶层、白领群体/单身群体、企事业单位人员 购物中心 大/小户型物业、产权铺/非产权铺、虚拟铺... 投资： 主要针对富人阶层、具有投资意识群体 综合体 因综合体产品种类、客群定位不同而有所偏移 1.2.2、卖点类型和构成 * * 卖点广告：示例图 产品宣传精准度的高低，决定了对客群定位吸引程度的大小； 在产品卖点宣传上应当简明，便于客户直观了解项目销售的产品及特征； 房地产产品客群量大、分布范围广，宣传上要针对客群分布区域进行； 整体而言，住宅/公寓产品面对客群相对较广，商铺类产品客群范围相对较小。 1.2.2、卖点类型和构成 区位卖点示例 产品:客群 ①公寓：单身 ②豪宅：富人 ③洋房： ④商铺： ⑤公寓： ⑥住宅：刚需 ⑦商铺(70年)： 1 2 3 4 5 6 7 ※示例图片，仅供参考 卖点类型 卖点构成 产品类型 常见卖点 概 念 … 主 题 主题概念 宣言概念 住宅/公寓 智能化社区、生态社区、学区房… 绿色概念 功能概念 健康概念 投资概念 写字楼 甲级写字楼、5A写字楼、绿色写字楼… 生态概念 环保概念 文化概念 体育概念 专业市场 一站式商品博览交易中心… 艺术概念 生活概念 游戏概念 … 购物中心 shopping mall、购物公园、主题购物中心… 所有的概念都是人为赋予或嫁接而来的，目的在于制造噱头、吸引客户眼球，塑造产品的品牌形象 综合体 侧重卖点与综合体项目所涉及产品类型直接相关联 * * 6、概念/主题 概念是人为赋予的，它抽象的表现事物的本质属性，是塑造产品品牌的重要内容之一 1.2.2、卖点类型和构成 * * 卖点广告：示例图 概念卖点的提炼分两方面： 1、在产品自身提炼：产品自身的特质 2、从其他领域/产品寻找灵感、提炼：产品特质+其他概念=新产品概念 概念卖点要能够反应产品的特点，空洞、虚假的概念易引起负面影响 住宅/公寓/写字楼概念卖点较多，购物中心以主题卖点为主，专业市场概念/主题卖点相对匮乏 概念卖点 主题卖点 嫁接营销： 以合作方式一方借用另外一方或者合作各方相互对方的营销资源或营销平台营销自己的产品，将产品的营销嫁接在其它合作方的营销资源或营销平台之上，从而为己方或者合作各方创造出更大的营销收益，同时降低营销成本，达到更广泛的消费群体。 1.2.2、卖点类型和构成 * * 卖点类型 卖点构成 产品类型 常见卖点 软 性 卖 点 软性卖点无法直观的展现给客户，只能通过某些特殊的方式进行展示 住宅/公寓 开发商品牌、物业管理、口碑卖点、人性化服务… 写字楼 开发商品牌、物业管理、口碑卖点、人性化服务… 品牌 口碑 物业 运营 专业市场 开发商品牌、口碑卖点、运营管理、招商卖点… 招商 舒适度 功能提升 升值空间 购物中心 开发商品牌、口碑卖点、招商卖点、 物业服务、运营管理、人性化服务… 人性化服务 … 综合体 7、软性卖点 软性卖点是项目的重要卖点之一 1.2.2、卖点类型和构成 * * 卖点广告：示例图 软性卖点是所有项目都必不可少的，但却并非所有项目都具有的； 知名品牌开发商、物业公司、运营公司等均可为项目的软性卖点提供强有力的支撑，在实际的销售中能够有效的增强客户对项目的信心，促进项目的销售； 对于弱势的开发商，软性卖点的宣传应注重项目特色，主打产品细节、品质、人性化服务等。 软性卖点示例 ①品牌 ②荣誉 ③物业 ④运营 ⑤招商 ⑥人性化服务 1 2 3 4 5 6 1.2.2、卖点类型和构成 * * 8、功能提升 在产品原有功能上开发新功能，提升产品价值，为客户提供