如何进行渠道深度开发与管理.pptVIP

做最专业,最系统化的企业全员培训平台 我们最缺乏什么 系统化思维 管理者的高度 心态的高(视野的高 度 度 聚成华企在线商学院  做最专业,最系统化的企业全员培训平台 内容概要 Part1:认识分销渠道的重要性 Part2:分销渠道的设计与选择 Part3:分销渠道管理 专题:以文化的力量整合经销商 聚成华企在线商学院  做最专业,最系统化的企业全员培训平台 Part1:认识分销渠道的重要性 渠道竞争力是维持行业竞争力的关键 分销渠道的功能 分销渠道成员及其功能 分销渠道基本模型 分销渠道发展趋势 聚成华企在线商学院  做最专业,最系统化的企业全员培训平台 中国显示器渠道满意度的变化 2005年中国显示器主力厂商 渠道竞争力 9票 cm uns ■厂对苍的满燕追可的度」 7 聚成华企在线商学院  做最专业,最系统化的企业全员培训平台 我国企业营销管理发展的三个认识阶段 海尔华为 ①默集 系统竞争阶段oO、等为代表 等达代表 渠道阶段 自建渠道 零售业态变化 广告阶段 商共同体 ■供应链管理 广告拉动 商关系 渠道变 ■策划 度分销 ■整合营销传播 ■点子公 渠道下层 ■客户关系等 对策划与点子的重视 对自建渠道的尊重 对营销系统建设的重视 聚成华企在线商学院  做最专业,最系统化的企业全员培训平台 微利时代是价值链的竞争 曲前 聚成华企在线商学院  做最专业,最系统化的企业全员培训平台 企业价值链 模式一:厂家全部控制营销活动 材料生 利润 模式二:利用专业客服公司 模式三:利用专业物流公司 物流 模式四:利用经销商进行营销活动 经销商 聚成华企在线商学院  做最专业,最系统化的企业全员培训平台 分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用 多或消费的一整套相互依存的组织,它包含着 系列相互联系相互合作的组织及个人,通常其 基本成员包括四类:制造商.批发商零售商消 费者(或用户)。 产品是立命之本 渠道是立身之本 柳传志 聚成华企在线商学院  做最专业,最系统化的企业全员培训平台 渠道竞争力是维持行业竞争优势的关键 落后地区 地域辽阔! 经济发达 地区集中! 经济欠发达 地区人口最 聚成华企在线商学院  做最专业,最系统化的企业全员培训平台 Part1:认识分销渠道的重要性 渠道竞争力是维持行业竞争力的关键 x分销渠道的功能 分销渠道成员及其功能 分销渠道基本模型 分销渠道发展趋势 聚成华企在线商学院