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产品推广策划方案书 方案计划 万利达歌王DVD城市居民小区推广方案序根据总公司 2002年度营销策略，歌王DVD系列产 品作为差异化竞争产品，将是今年市场推广的重中之重 .针对目前各地歌王 DVD的市场情况， 公司整合各地的歌王推广的成功经验，希望在全国推广展开.以此提升万利达企业形象.本手 册旨在为活动具体实施提供指导，在活动中务必按照手册规范实施，也可根据实际情况灵活变 通.并真诚希望各位经销商提出更有效，更切实可行的宝贵建议，共同探讨，为下次活动开展得 更好而集思广益，群策群力.万利达集团有限公司营销中心整合传播部 2002年4月二,推广背 景分析歌王DVD作为差异化竞争产品，具有对手无法比拟的优势.歌王DVD目标消费群有着 较大的市场成长空间，但歌王DVD产品在全国市场知名度较低 .为提高消费者对万利达歌王 DVD的认知度，以奖励形式开展演唱比赛，知识问答，企业，产品介绍等活动，来达到与消费者互 动的效果.三，歌王DVD知识点滴（一）歌王DVD产品定位及产品常识 1,卡拉OK点歌机+DVD双 机合一的娱乐产品 2,产品常识（1）什么叫万利达歌王万利达歌王属于新格式影碟机 ，国际领先 的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技术 ，实现超大容量的音乐记录和专业级音质 的还原，是万利达独家拥有的新技术 .从碟机种类上分，它分为MDVD歌王DVD歌王MVD和超 级歌王 VCD从技术上而言，MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的缩写，MVD的全称为MIDIVideoDisc.（2）MIDI 是什么 MIDI 是 MusicallnstrumentDigitallnterface 的缩写，是用于数字合成器，音序发生器，节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口 ，在数字音频制 作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范 ，MIDI的音乐信息是由 一系列的指令组成，这些指令包括音高，音长，通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录 在随机配送的一种光碟上 （我们称之为MIDI碟）.这些信息必须由影碟机的 MIDI合成器加以解 释，才能产生各种乐器声音，经混合形成音乐旋律，然后放大输出.（3）歌王产品一般具有什么样 的特点A,演唱方式灵活多样 a,点歌:随兴点歌，自由欢唱.b，擂台赛：一人守擂，众人齐攻.c对抗 赛:你来我往，互不相让，胜者为王.d，自动评分：人机互动，智能评分B，随机配送歌本和 MIDI光盘 随机配送对应的中外卡拉 OK歌曲光盘和精装歌本，采用专业级全数字音乐合成集成电路 ，音 质达到专业级水准，犹如专业乐队演奏的音乐.C内存十种风格舞曲内存十种风格的中外著名 标准舞曲，有两步，慢三步，快三步，四步，探戈，恰恰，吉特巴，伦巴，迪斯科和流行等十种风格.D，内 在四组喜庆音乐有四组中外传统喜庆音乐 ，适合生日，婚礼，恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景 的需要.（二）目标消费群本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类 .家庭 消费人群特征为：热爱生活，积极向上，喜欢唱歌，朋友比较多，家庭关系融洽，经常和朋友家人娱 乐,生活富于情趣.城市中，高收入家庭.集团消费则指为：可以提供大众卡拉 OK，音乐欣赏，歌舞 娱乐的歌舞厅，卡拉OK厅，酒店，宾馆，KTV包厢，饭店和练歌房等娱乐场所及学校 ，部队等企事 业单位文化活动场所；（三）产品功能，卖点及利益点诉求1产品功能：随机配送DVD-MIDI卡拉 OK光盘，容量达到两万首支持人声演唱功能 ，人声音量可调十种风格舞曲，四种喜庆音乐，可自 办家庭舞会音乐风格异彩纷呈，演唱形式多样灵活，具自动评分功能杜比 AC-3六声道解码输 出加两个混响输出兼容 DVD超级VCD，VCD，CD，CD-R，CD-RW MP3光盘具有色差，三基色（RGB） 和光纤等接口随机附送所有歌曲的精装歌本软件智能升级 2,功能卖点:A，xxxx首歌曲海量存 储它随机附送的DVD-MIDI光盘海量存储歌曲达到了 xxxx首，相当于数千张光盘所涵括的歌曲 数量.包括了中文歌曲7958首，英文歌曲4052首，闽南语歌曲1955首，日文歌曲482首，，还 包括10种风格舞曲，四种喜庆音乐，中外流行歌曲等等且音质达到专业级 ，叫你想唱即唱.B，增 加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调增加了 200xxxx首人声演唱歌曲，让MIDI音乐也 具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.MDVD-6800支持单独的人声音量调整，并可以自 动接唱，歌唱者可适时控制好人声与卡拉 OK音乐的大小比例，让声音与更饱满丰盈，与音乐相 得益彰.C兼容播放DVD碟片突破了卡拉 OK机不能解读DVD碟片的限制.MDVD-6800承载了 作为卡拉OK机和DVD机的功能.一机多用，性价比高.D,