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商品生命周期管理下 商品生命周期 上市45天 上市30 上市10 天 新品上 上市时间 宀根据商品实际情况设定每个产品的生命周期,每款商品生命周期有所不同 产品生命周期管理 新品 货品调 货品整 库存出 上柜 限踪 √上柜准备 销一补 √sKU 现值调整 出清评估 √合理分配 √畅滞销分析 断码合并 整合调拔 销一补 促销活动 √补现货 新品 上市20 上市30 上市4上市60天上市90天 上市时间 售幸标准:)2天:20天:4天 15%20%35%-40% 产品生命周期管理 第一阶段:新品上柜 有计划的 新品上柜安排 新品上柜前准备 店定位分折产品定位分折 产品分配工具 店铺容量 产品分级 整理仓库 店铺销售 产品组合 减少促销活动 店铺性质 店铺定位分析 分析工具 店铺 指导产品分配优先性 √店铺经营性质 性质 √大类、性别、系列等 销售结构 决定产品分配结构 店铺销售分析 决定店铺重要性 √店铺销售目标 √店铺成长潜力 定产品分配宽度 √SKU标准容量 ○su容量标准计算 店铺标准SKU量=∑(店铺器架的标准容量对应器架个数) 以五代店为例 器架SKU容量标准 器架名称600°2150 龙门架 中岛1 「su15 器架名称 12002150602150龙架中岛1中岛3 店铺名称性别 器架数量 SKC容量|总计SKC 男子 99 男子 5 男子 221 服装随季节的不同SK 店铺大类、性别、系列销售结构 销轡结构参数 店铺名称经营性质 去年同期 今年实际 男款变化 敞 52% 48% 54% 店2 常凯店 40% 44% 48 54% 4 常課店 58% 58% 宫观店 64% 应针对单店销售特性的变化,调整配货侧重点,与店铺销售需求相匹配 店铺同比成长、达成率、销售目标 店铺名弥经营性频名普面积(平分级零售流术折扣率率 销售累计达成同比成长 店键级别 现店 万 法店4常店 92%3 灬店5工厂店 300 40万 0.48 A类店铺:优先分配新品,保证产品组合的完整性、最大程度满足产品深度、宽度 B、C类店铺:应根据各自销售特点及销售能力有区别地匹配不同产品组合 D类店铺:不参与新品分配 产品定位分析 产品分级 主力产晶:也叫基础款,主要是一些畅销款和延续款,对生意贡献大,订量较大,适用 于各级别店铺: 推广产品:市场主推和故事主题,卖点突出,可提升品牌、店铺影响力,订量中下, 主要适于A、B级店铺: 搭配产品:用于营造陈列效果,订量较小,主要适于A类店铺。 产品组合 产品组合举例 从品牌完蓥的产品线中箢选,进行重新拼组” A级别且面积较大的店铺,可完整展示全套产品线 店铺配货效果 B级别可根据面积大小部分畏示 店铺配货效果 C级别的店铺可选择色彩丰富的产品进行畏示