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如何撰写促销方案? 康恩贝保健品培训资料  随着竞争的加剧,针对消费者的 促销活动在营销环节中的地位已 越来越重要。据统计,国内全业 的促销活动费用与广告费用之比 达到6:4正如份缜密的作战 方案在很大程度土决定着战争的 胜负一样 系统全面的活动 方案是促销活动成功的保  如何撰写促销方案? 一份完善的促销活动方案 分十二部分  活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场 现状如何?开展这次活动的目的是什么 是处理库存?是提升销量?是打击竞争 对手?是新品上市?还是提升晶牌认知 度及美誉度?其有目的明确才能使活 动有的放矢  活动对象 活动针对的是目标市场的每 人还是某特定群体?活动控制在 范围多大内?哪些人是促销的主要 目标?哪些人是促销的次要目标? 这些选择的正确与否会直接影响到 促销的最终效果  活动主题 在这一部分,主要是解决两个问题 1、确定活动主题 2、包装活动主题 ●降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销? 消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什 样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销 的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,茨 化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者 几年前爱多ⅴCD的“阳光行动”堪称经 个简简单单的 降价促销行动包装成维护消费者权益的爱 部分是 促销活动方案的核心部分;应该力求创新,使活动具有震憾力 和排他性。  四、活动方式 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒 体的“羊头”来卖自已的“狗肉?是厂家单 独行动,还是和经销商联手?或是与其它 联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和 造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源 降低费用及风险 确定刺激程度:要使促销取得成功,必须 要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参 剌激程度越高,促进销售的反应越大。但这种 刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践 进行分析和 市场环境确定适 当的刺激程度和相应的费用投入。  五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当公事半功倍, 选择不当则会费力不讨好。在时间土尽量 费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便, 而且要事前与城管、工商等部门沟通 发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长 时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短 会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多 应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会 起费用过高而且市场形不成 并降低顾 客心目中的身价  六、广告配合方式 个成功的促销活动,需要全方位的广 配合。选择什么样的广告创意及表现 手法?选择什么样的媒介炒作?这些都 意味着不同的受众抵达率和费用投入  七、前期准备 前期准备分三 员安辨方面要 现场管理?谁负 丘物资准备万面 列出米,然后按单 尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有 要进行必要的试验来判断促销工县的选择 确,刺激程度是 否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填 调查表或在特定的区域试行方案等