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业务员职称评定标准 一、目的 把公司业务员分别按其贡献、 工作表现、工作年限分为 4 个等级， 分别对业务员的收入进行管理。 二、设立“业务员评等定级组织” 为了对业务员进行正确而恰当的评定等级管理， 设立 “业务员评 等定级组织”。业务员评等定级组织主要成员：总经理，各销售部门 主管，人事主管等，总经理有权根据实际情况作适当增减。该组织直 接对总经理负责，受总经理直接领导。该组织会议由营销主管主持。 该组织负责评级笔试出题， 晋级审核， 以及评等定级方面会议的 召开。 三、业务员定级原则及方法 业务员评等定级组织遵循公正，客观，公平的原则。根据上一年 业务员的工作实绩对业务员进行评等定级， 并把评等定级结果作为下 年度业务员的分配标准。 若该年度业务员的实际工作成绩不能保持在 所定等级水平， 则仍按所评定等级分配。 并把年度结束等级评定结果 作为下年度业务员的分配标准。 业务员评定等级不受逐级晋升的限制，可以越级晋升等级。 四、业务员评等定级标准 业务部岗位职称分四个标准，业务助理，业务代表，业务主办， 高级业务主办 1.业务助理 该职称适用于新聘从事公司业务工作的人员， 要求该员工熟悉公 司经营内容与工作流程， 掌握与客户沟通的基本技巧和方式， 了解公 司主营项目的基本知识， 能就具体项目与客户进行顺利沟通， 能独立 经办苗木出库，不能独立签订合同。 根据表一新聘员工评分为 6 分以上，才可以作为业务助理，并给 予 20 元的职称工资。 业务助理评分表（表一） 分数（满分 10 分） 实际得分（权 项目 考 核 分 数 笔试分数 合计 权重 重 * 分数） （70% ） （30% ） 熟悉公司经营内容， 10% 企业文化 熟悉经办人流程并 能独立完成经办出 50% 库事宜 掌握与客户沟通的 30% 基本技巧和方式 了解公司主营项目 5% 的基本知识 就具体项目与客户 5% 沟通 合计 2.业务代表：满足业务助理的要求，业务助理评分 6 分以上，方 可参评业务代表。业务代表给予 50 元的职称工资。 业务代表考核标准： a.示范园管理技术考试 80 分以上。 b.每年老客户实地回访 50 户以上，平均每户至少回访 3 次。 c.入户栽植技术推广见成效在 80% 以上。