销售经理薪资待遇2011.pdfVIP

销售经理工作职责和薪资待遇 一、岗位职责： 1、遵守公司的各项规章制度，处处起到表率作用，按计划有效且有效率的完成 公司的长期和短期目标。 2、负责整个销售团队的组建、管理与销售工作，建立一个团结、进取、稳定的 卓越团队， 确保销售团队的质量， 协助业务人员做好客户、 准客户的管理和跟进 工作，在客户面前树立良好的公司形象；并对直属下级进行考核、激励，为公司 业务发展储备和培养人才； 3、建立一个高效率的销售网络，多渠道全面打开公司产品在东莞市场的销售， 并保障销售渠道的畅通；负责对所带领业务人员的销售任务分解和指标细化落 实，并对各业务人员的销售任务和指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正 做到“过程 +结果”双重管理。 4 、汇总市场信息、分析市场状况，及时正确的做出市场反映、销售策略和实施 方案；加强市场建设， 确保本区域市场的数量和质量， 并对本区域市场网络的建 设、维护、发展负责。 5、拟定年度、季度和月度销售费用预算、销售计划、分解目标并督导业务部门 实施；为公司带来业绩和发展。直接对部门经理负责。 附简易工作计划（季度） ： （1、通过进一步深入探讨与了解， 尽快肃清内部问题来确定现有业务员的去留， 然后亲自招聘业务员。以积极，稳定，进取为主导，通过培训、指导、考核、监 管、协助，组建一个专业的销售团队。 （2、东莞市场按重点划分为三个区域，一是东莞区，包括东城、南城、万江、 莞城 ; 二是厚街区，包括厚街、虎门、长安、沙田 ; 三是松山湖区，包括松山湖、 寮步、常平、大朗、大岭山。 （3、通过各种方式，如朋友，渠道，扫街等方式，利用一切可以利用的的资源。 尽快做出业绩，起到表率和带动作用。 （争取做到地垫，塑木，贴膜等全面开花） （4、通过学习摸索，建立良好有序的客户关系。做好行业市场的研究与分析， 从而制定出科学、合理、有效的销售方案、策略、活动等。为公司的进一步的壮 大与发展做好充足的准备。也为年度一百万的销售目标（地垫，塑木，贴膜等） 做准备。 （5、处理好与部门经理业务团体的各方面关系，尽力配合好部门经理业务团体 的工作。 （6、季度费用预算部分已于交予部门经理处。 二、销售提成制度 1、工资标准（月薪） ： 基本工资： 2000+餐饮补助 300+通讯补助 200+个人提成 +团队管理奖金 +年终 奖金。 2、业务奖励办法： 前半年个人业务提成按以下情况计算： 第 1-3 个月，提成按照纯利润的 50%计算，即个人与公司 5-5 分成。 第 4-6 个月，提成按照纯利润的 30%计算，即个人与公司 3-7 分成。 在此时间段，对于低于公司产品进价而成交的订单，公司将给与个人销售额 2%的提成以示鼓励。 第 7 个月以后，个人每月 20000 元的销售任务，提成为销售额减去 20000 元 的任务后给予 5%的提成。20000 元以内无提成， 鉴于综合表现， 公司可能会酌情 给予适量奖金。 团队管理奖金，按照每月销售部（销售部经理加销售工程师）纯利润的 5%计 算，保底为总销售额的 1%。 每年年底放假前，按照当年销售部（销售部经理加销售工程师）总销售额的 1%给予年终奖励， 放假前发放年终奖总额的 80%，另外 20%在年后 3 个月后发放。 此规定从 2010 年 3 月 15 日开始执行。 说明：上文所提到的纯利润 =销售额 - 产品进价 - 所交税点 - 成交单的公关费用 - 运输人工费用。 三、薪资发放和费用报销制度： 1、每月 15 号以现金方式发放上个月的基本工资、餐饮补助、通讯补助、团 队管理奖金和个人已收货款的业绩提成。 2、车费、因业务需要产生的停车费实报实销，油费报销油费总额的 80%。每 周六上午以现金方式支付报销。 四、奖惩考核制度： 1 、每月一次专业知识考核，考核不能通过者