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准确定位冶金环保企业经营策略 无锡市东方环境工程设计研究所有限公司 一、案例分析 永乐电器在香港上市以前，一直偏安于上海及华东地区精耕细作，执行提升 单店收益率的稳健型经营策略，永乐电器2003年的统计数据为销售额87亿元和 门店55家。当上海市场对永乐销售总额的贡献率高达60%，江浙市场达到30% 的时候，永乐电器转变经营战略，开始了强势攻略，整合全国市场的步伐全面提 速。从2003年开始，永乐大卖场更名：将“永乐电器”更名为“永乐生活电器”， 这意味着，销售产品的范围扩大了， 但是，无论是规模扩张还是品牌打造，永乐都需要巨额的资金支撑，对融资 渠道相对单一的民营企业来说，上市无疑是最好的选择，在引进摩根士丹利等战 略投资后，与投资者签订了有关财务绩效方面的协议。从整个家电连锁行业的发 展以及永乐自身的扩张速度看，仅靠内部资源进行扩张，永乐的净利无法达到协 议规定的要求，为了不向投资银行拨去股份而失去绝对控股权，永乐管理层一改 以往“重利润轻扩张”的稳健策略，在资本意志的驱动下一路扩张，转型成了一 家“大不够大、精不够精”的四不像，以期达到协议规定的利润水平。 但事于愿违，急剧扩张超出了长期以来擅长于“慢功出细活”的永乐管理层 的能力范围，付出的代价是