定价策略与技巧7b生命周期(2).pptVIP

* 生命周期定价法 * 成熟期 成熟期是大多数消费者接受产品，销售量较大但增长缓慢的阶段 思考： 分析在成熟期影响定价的三个因素分别是何种状况？ * 成熟期 尽可能的创造竞争优势 市场扩张速度减慢，竞争加剧 消费者对产品认知程度加深 成长期的合理发展战略有利于成熟期竞争优势的建立 采用合适的营销战略回复行业增长速度、实现技术突破和推出更具特色的产品可以暂时减弱竞争 * 竞争加剧的原因 消费者的购买经验提高了其评价和比较商品的能力 模仿成功产品的设计、技术和营销战略缩小了产品差异 市场和技术的成熟降低了市场风险，进而吸引了新的竞争者 * 成熟期的战略 产品和服务的组合和分拆 改进成本控制和利用 改进价格敏感性的度量：成熟期可以更准确地测量价格敏感型 扩展产品线 重新评价分销渠道：成熟期应更多地依赖低价分销商 下一节 * 产品和服务的分拆 捆绑销售通常在成长期使用：捆绑销售通常有利于价值更有效地传递，并且有利于锁定市场 在成熟期应该分拆产品 面对特定的消费者需求重点开发产品的某个部分 针对特定的竞争者开发产品的某个优势 返回 * 成本的控制和利用 销售和管理的费用从间接费用转变为直接费用 高峰期定价开始发生作用 产品相关服务的地位凸显，其成本所占比例上升 产品线开始需要筛选，而选择受到成本的影响 返回 * 衰退期 衰退期是新的替代产品出现，销售量开始下降的阶段 思考： 分析在衰退期影响