可口可乐在欧洲的营销策略.docVIP

可口可乐在欧洲的营销策略 可口可乐作为全球最大的软饮料供应商，其销量在全球有很大的差别，据调查证明可口可乐在美国平均每年每人消耗190罐，在冰岛平均每年每人消耗215罐，德国是111罐，英国61罐，而法国仅35罐，可口可乐公司表示，尽管欧洲饮料市场规模仅为10亿美元，远远低于美国价值610亿美元的大市场。不过近年来欧洲市场发展迅速，潜力巨大。可以看出与美国相比欧洲各国消耗的可口可乐的数量上存在很大差别。可口可乐公司表示，尽管欧洲饮料市场规模仅为10亿美元，远远低于美国价值610亿美元的大市场。不过近年来欧洲市场发展迅速，潜力巨大。怎样提高可口可乐的销量是一个至关重要的问题，为此可口可乐采取各种各样的营销策路打开欧洲市场。 首先，从产品策略上来看，目前在欧洲最大的5个运动饮料市场中，饮料品牌的市场占有率均低于20%，市场比较分散，这对可口可乐公司而言正好是一个商机。可口可乐计划投资4000万-5000万美元在欧洲市场宣传运动饮料Powerade饮料，这也是近6年来可口可乐公司在欧洲市场的最大投资。可口可乐公司现在在英国、爱尔兰、法国、德国、西班牙和瑞典等欧洲国家推出运动饮料Powerade，希望能以此占领市场，与对手竞争，再向意大利、波兰、匈牙利和希腊推广。 其次，从可口可乐的市场定价来看，在欧洲可口可乐的销售价格不是统一的，零售价格1听12盎司装一般在0.5-1.5美元之间。如果整箱买12听(12盎司)装的在食品商店里一般卖4.5美元,在促销时能买到2-2.5美元12听（12盎司）装；2公升装的卖1-1.5美元。可口可乐价格针对世界上绝大多数的人特别是青少年。让有人的地方都能喝的上可口可乐是可口可乐的营销策略。 再次，可口可乐的分销策略，可口可乐采取的是广泛性分销策略，从3A到3P。3A就是随处都可以买得到，3P就是无处不在使可乐随手都可以得到，可口可乐秉承的理念就是—决不放弃任何一个零售商。这个策略是在全球都是适用的。 最后，可口可乐的促销策略，最明显的表现就是合作。可口可乐的合作伙伴有很多像雀巢，麦当劳等等都是在各行业数一数二的，现在最受瞩目的就是与苹果合作，苹果宣布与可口可乐公司达成协议，在欧洲市场分销iTunes音乐商店约7000万首歌曲，这也是苹果所有歌曲量的三分之一还多。英国市场，可口可乐可以分销印有公司代码的7000万首歌曲，用户也可以兑换iTunes店的产品。德国市场，可口可乐可以分发约6.7万首iTunes歌曲和1500部iPod播放器，在未来几个月内，会在欧洲其它地区进行促销。