产品演示的技巧FAB部分.ppt

培养优秀的销售人员  培训主题: A、销售技巧 你的目标—成为专业销售人才 销售业务准备技巧 接近客户的技巧 进入销售主题的技巧 事实调查的技巧 询问与聆听技巧 演示的技巧 特性转换成利益的技巧 产品说明的技巧 签约技巧 2  培训主题: B、市场营销概念及营销组合知识 销售在企业中的角色几与营销的关系 外部分析 内部分析 市场区隔 目标市场 市场定位 从营销组合4P中找出竞争优势 竞争优势的营造方法  自我表现介绍 ■你是谁? ■你要找哪一位? ■你来的目的是什么? (请用十秒钟完成自我介绍)  (1)你的目标—成为专业营销人才 ■成功关键 ■知己 自己 ■知彼 战略 请分析你自己有哪 些关键元素 ■不断改善 (自我评价活动)  了解您销售的产品 ■硬件构成 ■制程 ■规格 ■性能 ■使用方法 交易条件 与竞争者比较 缺陷 注意:充分了解您的产品特色及在同级产品中的地位。  自我改善的第一步:认识自己1 自己 知道 不知道 不知道  自我改善的第一步:认识自己2 1.已开的窗户一自己能坦然让别人知道的领域 2.隐蔽的窗户—一自己刻意隐蔽,不让别人知道 的领域 3.盲目的窗户—别人能看得清楚,自己却全然 不知的领域 4.黑暗的窗户一自己和别人都不知道的无意识 领域,暗藏未知的可能性。  自我改善的第一步:认识自己3 ■你自己属于什么类型? )权威型 2)低价导向型 3)人际型 4)被动型 5)问题解决型  (1)你的目标一 成为专业营销人才 ■要事第一 重 Q1 Q2 Q3 Q4 紧