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产品市场定位与差异化价值营销
北京英惠尔生物技术有限公司
张虎
本人简历
工作:
2000贵州船牌饲料公司一总经理
京英惠尔公司一总经理
2004北京英惠尔公司一企划总监
清华大学农业产业化项目策划顾问
英惠尔
本人简历
■学习:
■1983-1987年湛江水产学院
2000-2001中国人民大学MBA
■2002-2003清华大学资本运作与公司治理高级
研修班
2003首届清华大学饲料MBA高级研修班
英惠尔
科特勒——定位
4P:产品( Product)价格( Price)
渠道( Place〕促销( Promotion)
1T目标市场( Targeting)
1P定位( Positioning)
英惠尔
UsP论、BI论、定位论的比较
独特的销售主品牌形象论定位论
张(USP)
(BI)
产生时50年代
60年代70年代
间
核心产品特殊功效塑造形象创造性心理
和利益
长远投资位置、强调
第
方法和实证
精神和心理|类的独特性
依据
的满足
沟通物
艺术、视觉心理认同
英惠尔
定位?
使自己在顾客的心目中形成一个独
一无二的形象,使他们能够将自己
与同类企业和产品明显的区别开来,
并在需要购买这类产品时,第一选
择就是自己。
英惠尔
为什么要定位?
m产品过剩(量多、种类多)
竞争激烈的市场(促销、新技术、
新产品)
信息爆炸(七个品牌、每上一个台
阶记忆人数倍增)
英惠尔
定位时代
了解公司和产品在顾客心目中有无
位置?
1、如果答案是否定的—多数顾客
不知道
2、如果答案是肯定的——第几位置
自己想在顾客心目中达到一个什么
样的位置?(举例)
英惠尔
定位思想?
不是产品本身(不是从公司或产品
出发)
是顾客的大脑(是从顾客心理出发)
公司定位、产品定位均不准确,应该
是“顾客心理的定位”
英惠尔
定位基本思想
■定位营销观念
含义:设定自己的公司或产品独特
的、与竞争者有显著差异的形象特
征,以引发顾客心灵上的共鸣,流
下印象并形成记忆,而且力求顾客
心目中的企业或产品的形象,与企
业期望的一致。
英惠尔
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