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恒天然旗下产品网络推广方案 背景分析 竞争日益激烈的奶粉市场 近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源，大打促 销战。众所周知，婴幼儿奶粉市场的争夺更是各奶粉厂家竞争的焦点，多美滋、惠氏、美 赞臣等国外品牌长期以来，凭借研发基础、悠久的历史以及营销策略等方面的优势一直垄 断着我国婴幼儿奶粉的高端市场份额，但随着本土品牌三鹿、伊利、南山等在技术、工 艺、质量以及市场策略等方面的日趋成熟，我国奶粉的市场竞争更将进入白热化。 提升服务水平、通路精耕，精细化管理市场、终端特价、促销、开发医务渠道，传 统营销上的竞争已经白热化，国产奶粉市场似乎陷入了一片红海之中，如何避开红海，寻 找到国产奶粉企业的营销蓝海呢？网络销售的兴起应该可以给我们带来很好的答案。 传播目的 通过在互联网相关媒体植入三款产品信息，加深受众印象，刺激消费 传播策略 BBS •BBS深度发布（图片故事，加精置顶帖） BBS •BBS普通发布 BLOG •妈咪博客发布相关产品文章 •对博文进行论坛转载 传播规划 第1周 第2周 第3周 第4周 植入期 爆发期 BBS深度发布 两篇BBS深度发布 对深度发布帖进行跟帖维护 BBS普通发布 制造一系列的论坛话题，讨论帖，晒经验贴等等作为普通发布。 BLOG发布 两篇BLOG博文发布 对博文进行跟帖维护 对博文进行一定量的转载，同时加入楼主自己的看法。 博文转载 传播执行—BBS—深度发布 概述：选择育儿相关论坛版块，以图片故事等形式的帖子进 行加精置顶，并跟进大量的跟帖造成热烈讨论氛围。引起妈 妈们的关注，让她们参与进来。进而增加品牌印象。 目标受众：主要为年轻妈妈 媒体举例：雅虎/TOM/19楼空间等 预期效果： 转载带来累计浏览300,000人次 传播执行—BBS—普通发布 概述：针对产品不同，选择相关论坛版块，如安怡高钙奶粉 选择中青年网民喜爱的论坛如天涯猫扑等音像周边受众，间