激发准客户购买的技巧 .pdfVIP

1 激发准客户购 的技巧 主讲人：可可 中科上嘉 2 目标 让准客户产生购买的欲望 中科上嘉 3 技巧1： 应用“如同”取代 “少买” 例：每天2块7就如同李先生抽两支烟那 么容易，却能为自己的健康生活换来 最高达100万元的全球范围内的高额保 障。 中科上嘉 4 技巧2： 应用“比较法” l与同类产品比较 l但不要恶意重伤任何的保险公司 中科上嘉 5 中美大都会 存10年保15年28种重疾和身故 分红 阳光保险 存8年保16年30种重疾和身故 分红 8%的固 定收益率 中科上嘉 6 技巧3： 确定的 如果您加入此项计划，那有一点是确 定的，就是在有风险发生的时候，保 险公司会为您承 经济上的压力，使 自己和家人多一份保障，这也是关爱 自己和家人的一种负责任的表现。 中科上嘉 7 技巧4： 善于用准客户的观点 有时候打电话过去，客户可能说忙， 这时候可以告诉他，就是因为考虑到 现在的白领工作基本上都非常忙，才 特别采用最先进的电话通知的方式来 为咱们提供服务，不用占用您太长时 间的，我们这个计划就是和银行的合 作…… 中科上嘉 8 技巧5：引经据典 引用一些与产品有关的分析数字、 研究报告、新闻报导，或是与保险 有关的医学常识，举一些最近发生 的一些重大意外事故 中科上嘉