办事处经理职责.docxVIP

办事处经理岗位职责 岗位名称：办事处经理 汇报对象：销售公司总经理 岗位描述：负责全区域内所有业务内容， 具体包含：根据公司下达全年经营指标做好计 划，组织管理区域内所有人员完成目标， 做好与公司各相关部门的协调工作， 保证区域的良 好运作，确保完成本区域各项经营指标，做好市场维护。 主要职责： 完成任务指标 制定区域内各市场、各经销商的年度任务及月度销售计划，制定奖惩措施，确保 完成任务； 制定规划好区域内各经销商的销售费用投入 (含促销生)，确保费用率在合理范围 内； 掌控有代表性、有影响力的餐饮、商超，确保公司产品具有较高的市场占有率。 制定好本区域内的产品线及价格体系 确立各渠道(酒店、商超、流通、零售店)的进店价格及销售价格，并确保落实 到位； 分出主次产品，制定合理的产品线及价格体系； 协助经销商制定出产品在各渠道合理的利润分配。 区域经销商管理 选择好本区域内主次产品相对应的经销商； 协助经销商建立分销体系和基础档案； 协助经销商抓好该市场的龙头餐饮、商超卖场； 监督经销商的促销执行情况及物流，并及时了解经销商库存； 协助经销商管理好促销员及业务员； 辅助经销商制定促销、公关方案； 指导业务员与经销商做好有效沟通。 区域业务管理 对业务经理及业务员的管理：安排业务员制定合理的日、周、月工作计划并核查 落实情况； 对促销主管及促销员的管理：督促促销主管对促销员招聘、培训、启用、辞退并 核查促销员销量，同时建立好促销员档案； 对客户分销员的铺市率和终端网络建设、产品展示情况、促销政策的落实进行检 查和监督； 复核业务员是否按公司规定申报客户的各项费用，提供附件是否完整； 督查已投入的终端是否达到公司要求； 合同的签定审核及执行情况，是否按公司规定执行； 根据市场实际情况，合理制定本区域内各经销商的要货计划。 区域内部管理 建立、健全终端客户档案、财务档案、合同档案、促销申请档案、公司发文档案、 促销员档案等； 组织业务员、促销员学习公司文件，达到鼓舞士气、传达精神、表扬先进、鞭策 后进的目的； 保持区域内办公生活场所的整洁卫生； 加强区域内人员劳动纪律管理； 定期召开例会，完成例会下达的任务； 检查业务员是否建立经销商明细账， 要求做到三账合一(经销商账、公司帐、业务 员帐)； 管理好公司礼品(包括促销礼品及零星领用礼品)，并建立明细账，做到帐物相符； 监督兑奖员的服务态度是否热情、是否按要求兑奖，并保管好奖券和现金； 严禁区域内业务人员向客户借款借物，挪用货款一经发现严肃处理。 区域内宣传管理 (1)监督公司在本区域内的电视、报纸和大型户外广告是否按合同要求执行，小型广 告、灯笼、车身、门头是否按公司统一要求执行;