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销售人员工作汇报 【篇一：销售人员的工作述职报告】 销售人员的工作述职报告 尊敬的公司领导： 你们好！我是 **公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加 入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。 一、工作计划的完成情况和原因 虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售 计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己 的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验， 并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。 二、现有客户群的整体状况 目前，我拥有的客户群主要是在 20~45 岁之间的人群里，都是一些 比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客 户。在这个月，我一共拜访了 65 个客户，其中有 45% 是自己所拥有 的稳定的客户，有 35% 是新的中小型客户，还有 20% 是自己新挖掘 的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到 70% 。 三、下月的详细工作计划 在这个月里，我拜访了 65 个客户，下个月，我想提高自己的目标， 要拜访 70~75 个客户，其中 40 个是稳定的中小型客户， 10 个是稳 定和不稳定的大客户，还有 20 个是新客户。目标销售额要达到 15 万以上，合同签订率要达到 75% 以上。 四、困扰销售人员的问题 我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综 合如下： 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客 户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起 产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再 去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费 很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由 于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。 4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训， 所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。 5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态， 拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生 一丝沮丧。心态不够开放乐观。 五、销售人员的工作建议 因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议： 1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售 咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味 其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！ 争取在一年内能够独立进行销售的工作。 2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一 个系统 的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品 出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有 一个系统的归纳与了解。 3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一 部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间 的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的 沟通与交流。 4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可 以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。 5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。 这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。 6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他 因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥 补自己的不足 六、计划调整和改进措施 没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我 自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来 调整自己的计划，做到随机应变。 以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完 成自己的目标和计划。 谢谢！ 【篇二：销售人员每周工作报告表】 销售员周工作规划与总结征求意见稿 业务员姓名： 2007 年第周 一、业绩通报： 2007 年 月 日----年月日 1、上一周对老客户进行了次回访。新开了 个渠道客户 , 分销客户。 2、上一周我在与客户谈产品时最大问题是 : 。 3、上一周我在销售 中最大的麻烦是 : 。 4、上一周来自竞争对手最大的压力 : 。 5、上一周我在销售中最大 的优点是 : 。 6、上一周我在销售中最大的问题是 : 。 7、上一周我 工作最大的失误是：。 8、上一周我最大的收获是 : 。 9、上一周客 户对产品的最大意见是 : 。 10 、上一周客户我的最大意见是 : 。 四、 上一周市场、销售分析： 注示: 1、 市场容量：同档次产品的市场总容量是多少。 2、 市场增长率：上一周同档次产品的市场总量发生的正负变化。 3、 市场份额 %：我们的