厨房家电销售实战技巧.docxVIP

〈〈厨房家电销售实战技巧》 【课程前言】 知识销售技巧进行培训，还需要对其进行素质方面的提升工作，很多导购员 在进行小家电的销售时，喜欢用大量的赠品来促进销售，有的还通过对别的产品 进行贬低来达到销售的目的，这些是不提倡的。任何一个产品的销售，都必须要 求销售人员即使在公司赠品缺少的状况下也要实现销售，毕竟我们销售的是产品 而不是赠品。而销售人员不仅仅要有行动力，更应该关于思考，不要只是做一个 没有思想的执行者，要用心观察市场上的活动，深入思考自己所应该做的事情， 这才是销售的根本。 【课程简述】 课程系统而全面地阐述了销售这个角色所需要的沟通及询问技巧。 从销售来 说，语言是最为重要的工具，如果在需求询问及产品推荐上掌握了技巧，再配合 上销售技巧，那么，就能够避免销售的失败，从而达到销售的目的。销售过程中 搭配上促销所赠送的小物品再加上良好的服务态度， 就能够为公司的品牌添彩增 色，更进一步为公司起到品牌宣传的效果。 而本课程则重点在于如何进行产品的 销售，并对于特定的商品提出有针对性的销售解决方法建议。 【课程收益】 1、 学习如何进行有效询问？ 2、 学习有效的进行销售引导？ 3、 学习如何进行产品解说及推荐？ 4、 学习销售中应该注意哪些细节？ 5、 学习如何通过一次销售达到品牌宣传的效果？ 【受益对象】 导购员、企业培训帅、区域经理、市场督导 【课程周期】一天（6h） 【授课方式】授课+现场情景演练+研讨+顾问式提问解答+ 【课程大纲】 -、如何正确的引导客户进入销售状态 临门一脚 生活联想 二、 如何挖掘需求进入购买状态 顾问式询问销售技巧 竟品分析 产品知识的优化 热水器的销售技巧 油烟机的销售技巧 燃气灶销售技巧 消蠹柜的销售技巧 根据厨卫家电的产品线展开的销售技巧 与客户的互动游戏 与客户的实战演练 如何运用好赠品销售 三、 口碑效应的建立 VIP服务建立 客户的口碑传播