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上光∠ 战略性营销策划书 策划团队一电锯队 策划完成日期:2011、12、8 L/O/G/O  、前言及背景 营销环境状况分析 三、SWOT分析 四、营销目标 五、营销战略 六、营销组合策略 七、行动方案 八、各项费用预算  前言(目标) 在湖南,装潢材料公司不断发展壮大, 而我们作为一个新成立不久的公司,既面 临着新成立公司的竞争,也面临着大公司 的挤兑。市场行情发生变化,原有的营销 方案已不适应新的形势,因而需要重新设 计新的营销方案。我们需要通过新的营销 方案在市场的夹缝中求生存。通过此次的 战略性营销策划,将我们的产品打入目标 市场,发展特色产品,提高产品的知名度 和市场占有率。  营销环境状况分析 1宏观分析 政治:房地产一直处于火热中,国家也出台了相关政策来保护房 地产行业的发展,这也就意味着装潢材料的需求也在不断的增长, 从而也间接的保护了装潢材料行业的发展。 经济:近十年,我国国内生产总值在不断的增长,人民收入水平 在不断的提高,人们的需求在不断增长,购买能力也在不断的强 化。人们在解决了温饱问题后,就会不断满足自己的精神需求。 文化:长沙作为二线城市,市民都在不断满足自己的精神文化 需求,通过一些精神文化的消费来显示出自己的身份地位。  2行业分析 装潢行业是伴随着改革开放而迅速发展 起来的新兴行业。经过2008年的世界性经济 危机,人们的消费观念变得理性化,越来越 重视居室的功能。通过来购买一些”重装饰 轻装修“的装潢材料来装饰自己温馨的家庭 通过这种装饰风格来体现个人的风格和档次  3竞争分析 改革开放之后,随着新兴产业在我国不断的发展, 些外资企业也在我国安家落户。因此,我公司不仅 面临本国装潢材料公司的竞争,也面临着外来企业的 竞争。目前本国企业的许多装潢材料公司已经在人们 心中形成了品牌形象,部分大企业采取低价扩展的经 营策略,来挤兑中小企业的发展。就外来竞争而言 外国资金雄厚,技术,管理的方法也非常的先进  4.企业自身及环境分析 先睿欧式装潢材料有限公司作为一个新成立 不久的小型公司,对消费者的一些内在需求的认 识还有缺陷,没有与时代同步。在销售的过程中 没有考虑到消费者的切身利益。消费者的讨价还 价的能力较强,忽视的装潢行业新进的力量。  个性化意识和要 产品升级换 求越来越高 代的需求 越来越强 消费者分析 对材料的功能性 消费者普遍追求 提出更高的要求 环保的消费方式  SWoT分析 T 较强的财务公司战略发展实有很大的上升 零售价大 管理能力 质性启动速度不 面向的消费快,销售渠道比求生活的个性 战愈演愈 较窄。营销手段化、时尚,这 价格适中 平常,缺少闪亮点很对先睿的 力量的加 风格 入和原有 材料样式新 势力的压  营销目标 通过战略性营销策划使公 司的盈利能力得到提高,同时控 财务 制好公司的财务风险也就是企业 目标 财富最大化目标。营业额提高 40%。营业额增长速度达到35%。