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啤酒区域市场营销方案 方案 名称 X X啤酒股份公司X X市营销方案 受控状态 编号 执行部门 监督部门 考证部门 一、 营销方案的目的 在XX市年度市场销售额达到XXX万元。 XX啤酒在x x市的市场占有率达到x x %以上。 宣传公司品牌，提高公司的美誉度。 二、 XX市啤酒市场现状分析 消费者分析 市场总量 2007年，XX市居民人均消费啤酒数量为X罐 /周、X瓶/周和X扎/周，较去年全国抽查的城市居民人 均啤酒消费量分别高X、 X、 X个百分点，XX市共有XXX万人口，由此数据可看出XX市居民啤酒每 年的消费总量在X XXX吨。 市场需求潜力 XX市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表 的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。 竞争对手分析 (1)市场排名 根据公司对x x市开展的啤酒市场的调查显示，目前在x x市啤酒市场中销售量排名前 5位的啤酒品 牌和各自的市场占有率如下表所示。 XX市啤酒销售量排名表 啤酒品牌 具体销量 市场占有率 X X啤酒 X X X万瓶 XX % X X啤酒 X X X万瓶 XX % X X啤酒 X X万瓶 X % X X啤酒 X X万瓶 X % X X啤酒 X X万瓶 X % 备注 (2)竞争策略 根据公司对2007年XX市啤酒销量的调查，公司主