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保费部续收专员 保费部续收专员 保费部续收专员 成长思考 成长思考 成长思考 1 提纲—— 一．走进高端市场是超级续收专员必备 二．中国寿险业高端市场正处于爆炸式增长 阶段 三、保费部高端市场开发优势探讨 四、高端案例分享 2 第1部分—— 走进高端市场 是超级续收专员必备 3 怎样是超级续收专员？ 续收指标良好 新单年标保100万 年收入30万 4 对“达成超级”的思考—— 为什么有些人很勤奋，却始终难 以达成超级？ 为什么有些人很轻松，还能快 速达成超级？ 5 结论—— 20%的客户创造你80%的 财富 只有走进高端市场，才能 轻松达成百万、千万…… 6 第2 部分—— 中国寿险业高端市场 正处于爆炸式增长阶段 7 中国富有人群：增长迅猛 2007年，44 万个千万富豪、 1.8 万个亿 万富豪，千万富豪人数居全球第五 2008年，82.5 万个千万富豪、5.1 万个亿 万富豪，千万富豪人数居全球第四 2009年，87.5 万个千万富豪、5.5 万个亿 万富豪，亿万富豪人数居全球第二 数据来源： 历年《胡润财富报告》 8 中国富有人群：普遍年轻 千万级以上富豪平均年龄比国外年轻15岁 140人 资产100亿人民币以上，平均年龄50岁 1，900人 资产10亿人民币以上，平均年龄50岁 资产1亿人民币以上，平均年龄43岁 55，000人 875，000人 资产1千万人民币以上，平均年龄39岁 数据来源： 《2010年胡润财富报告》 9 · 全国每1400人中有1人是千万富豪。 · 全国有96万千万富豪和6万亿万富豪，分别比去年增长9.7%和 9.1%。 · 北京市富裕人士最多，分别有17万千万富豪和1万亿万富豪。 广东排名第二，上海排名第三。 · 千万富豪四大类型： 55%企业主、20%“炒房 者”、15%“职业股民”和