郑州丰庆佳苑二期爱回家项目影响策划提案终稿_77PPT.pptx

;;; 在本提案中,我们将以小户型的营销策略为主.;一、销售分析 1、销售情况 ◎本项目为丰庆佳苑二期爱·回家，近1100户，目前已销售近200户，剩余900户, 其中主推的小户型9号楼共有674户，现还剩余651户,南向与北13及低楼层销售相对好。 ◎本项目丰庆佳苑二期爱·回家于07年下半年开盘，但一直到现在销售不佳。 ◎从所销售房源上看主要集中在7号楼的80-100平米的两房,而其余的8、9（小户型）、10、11号楼则销售不尽人意。本项目从去年7月份动工，截止到目前，历时12个月,销售形式不容乐观。 2、工程进度及价格 工程进度已分别达到封顶和正在进行外立面处理。 3、价格 当前，小户型报价已达4700--4800元/平方米，从当前综合形势分析，价格是有一定抗性的，虽然精装修。 ;总结：当前大小户型的销售形势不容乐观。 ◎ 除一些客观因素以外，整体销售策略上包括前期未能抓住时机推出房源形成迅速热销的局 面，导致新政实施后当前销售率不高的局面。 ◎ 还有前期对市场认识不足，认为“酒香不怕巷子深”，在宣传推广、现场包装、平面设计方面。 没有加大投入，未能造成前期项目入市的轰动效应，错过了好的销售时机。 ◎ 整体市场低迷时，未能采取主动的措施，把希望寄托于市场的好转。 ◎ 另外销售人员引导性、专业性和主动性以及整体执行力不高几乎是每个销售部都