电话销售理念和一通电话流程精析.pptVIP

与可波罗 makepolo. com 电话销售理念 贸易通州造企业网上贸易  与可波罗理念是行动的指南,先进的销售  理念带来卓越的销售业绩 心诚则灵 重视客户信息 方法总比困难多 按照流程生产底单 巧妙展示公司规模 提升你的专业形象 消除怨言,创造业绩 采取正确的销售态度 你不理单,单不理你 苦想没盼头,苦干有奔头 从人们熟悉的视角描述产品 做正确的事情,正确地做事情 懂得尊重客户客户才会尊重你 选择比努力重要(条件大于意愿) 销售产品前先把自己成功销售出去 贸易通一赢造企业网上贸易  与可波罗 makepolo, com 通激情电话胜过百通平庸的沟通 重视客户信息,密切联系准顾客 当天的状态取决于前一天的准备 流程是到单根本,每通电话都要重视流程 没有需求不谈产品,没有需求不谈价格 心在哪里,财富就在哪里!敢于谈大单! 成功者绝不放弃,放弃者绝不成功 电话销售就像演员,你演什么,就要像什么 数据是我们的生命线,没有一切理由,一定要达标 找对人,说对事!找到买方真正的决策者(KP) 没有卖不出去的产品,只有卖不动产品的业务员 我们长了两个耳朵,一个嘴巴,做销售就要多听少讲 陈述不是一味的讲,要在陈述中不断探询客户对此的认可度 务必在完整、清楚的识别及证实客户的明确需求后在开始推荐产品 征服畏惧、建立自信的最快最切实的方法,就是去做你害怕的事,直 订你获得成功的经验 贸易通一赢造企业网上贸易  与可波罗 makepolo. com 电话销售流程 贸易通一赢造企业网上贸易  与可波罗 演练 makepolo. com °。·· 贸易通一赢造企业网上贸易  与可波罗 电话销售流程图 makepolo. com 促成 解疑 准备 客户 推荐 场 探询 贸易通一赢造企业网上贸易  与可波罗 电话沟通前的准备 makepolo. com 明确打电话的目的 2.明确打电话的目标 3.为达到目标所必须问的问题 4.设想电话中可能发生的事情并做好准备 5.设想客户可能会提到的问题并做好准备 6.准备所须资料 7.你态度积极吗? 贸易通一赢造企业网上贸易  与可波罗 makepolo. com 你对如下问题没有明确答案时,请不要打电话给客户: 在通话结束时我希望客户做什么? 客户为什么要按我的建议采取行动? 我能给客户带来哪些利益? 贸易通一赢造企业网上贸易  与可波罗 电话销售流程 makepolo. com 电话销售 开场自 话天地 入主题 试缔结 再缔结 背景 卖点介绍 处理异议 明确付款 盖求 贸易通一赢造企业网上贸易  与可波罗 电话销售技巧  获取相产负责人信息的技巧 K0PP0C 开始一个富有吸引力的开场白技巧 探询客户需求的技巧 根据客户的需求进产产品介绍的技巧 处理客户顾虑的技巧 在电话中把握机会达成协议的技巧 贸易通一赢造企业网上贸易