统一绿茶广告告的策划书.pptVIP

统一企⑧ YQR文化传播广告有限公司制作 统一绿茶广告策划方案 前言 很荣幸代理广告统一绿茶产品的广告作业,为该产品的市场行销及广告 策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,我们主要目的是配合业务, 促进产品销售。 统一绿茶自1998年在大陆上市,至2003年已成绿茶品类的领先品牌。统 绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素,可消除身体中多余的氧自由基,延缓 细胞老化,促进新陈代谢,增强免疫力,是天然的健康茶饮料。 在统一绿茶一贯坚持「亲近自然」品牌主张,塑造清新自然的品牌个性上, 我们为产品做了一系列的市场调查并为统一绿茶制定了一个全新的广告策划方 案 市场分析 目前市场上存在多种品牌的绿茶,但为人们熟知的品牌并不算多,而统一绿茶在1998年大陆上市, 至现在已成绿茶品种当中的知名品牌 作为一种天然的健康饮料.绿茶在市场上的需求量上仍然较大.而在众多品牌绿茶饮料当中有康师 傅.娃哈哈,雀巢.汇源等几种绿茶较为知名和具有竞争力.其中销售和市场的规模趋势来.康师傅 和娃哈哈这两种品牌的由于上市时间长和宣传力度上销量和统一绿茶成为绿茶品牌当中的竞争对 手 统一绿茶以“亲近自然”品牌主题在广告中的投入和宣传.已在消费者心中以清新健康的形象成功 而深入地打入年轻人的消费市场,抢占了多数年轻人的选择领域,亦成为各地区消费者的首选.目 前主要竞争对手康师傅茶饮料同统一一样将宣传重点主要放在冰红茶上,统一完全可以抓住机会, 扩大对绿茶的宣传,扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的 市场分析结论 统一绿茶具有消费者的心中有较高的知 名度的优势.而接下来的目标便是提高消费 者对产品的接触率和市场上的市场占有率 加大宣传力度在以强化消费者心目中的地 位 广告策划 、目标策略 V广告总目标设榞:通过一系列的活动和媒体广告营造出健康、无害、自 然、活力、关爱、亲近自然的品牌形象。提高统一绿茶的品牌社会地位,让社会 人士感受和认同统一绿茶企业社会责任观,继而选择和相信统一绿茶,从而长期 的提高绿茶销量 ⅴ阶段目标:配合不季节根据具体情况,做相应的策略提高销量。在春夏季旺 季大力促销和举办各类活动大幅推广绿茶,大力提高销量。在秋冬季相比春夏减 少广告资金投入,销量会比春夏季稍有回落但在市场稳定销售并且有一定程度的 有率 市场策略诉求策略与商品定位 ■诉求策略与商品定位在我们原有的观点 上在以往众多商家将产品的目标市场定在 年轻消费者身上,实践证明是正确的。但 是同时这样也会锁定的消费群众导致目标 消费者过于狭隘,我们更应该把消费目标 定在那些有喝茶习惯和欲望但有没时间泡 茶的人群身上。因此我们应该把绿茶的定 位调整位置,如此一来可以自己的产品必 将扩大其茶饮料的市场容量。 市场策略 在短期而言 面对紧接而来的春夏季是绿茶销售的旺季 我们的市场策略是 旺季前:强化宣传品牌形象、邀请形象健康的公众人物为代言人。在 春万物滋生的时候强调新鲜春茶、滋润、健康为主题宣传举行一些 公益活动如绿茶健康日在举行无年龄限制的选秀大赛(初期)树立 年轻健康的形象,营造旺季前的消费气氛。 市场策略 旺季:大力销售商品,大力宣传产品, 占市场,在炎热的夏天主打沁凉、消暑在户 外炎热的地方特别是高速公路和沙滩的户外广告板上宣传产品,在商场和热闹的街道进行 优惠活动选秀大赛高调进行。大量销售商品,强化市场占有率 限公 司 市场策略 ■旺季后:倾销存货,促销绿茶,减轻库存。选秀活动结束。但加强绿 茶对社会的影响力,开展一些如抽奖或爱心活动增加品牌正面形象 减少媒体广告但不退出广告宣传,巩固品牌的忠诚度。 年本 球拿赛 贺 健绿 亲近自然统绿茶 上温