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销售主管的一天
销售主管苦不苦?
背井离乡泪飞舞!
不想吃苦、不愿吃苦、不能吃苦,
肯定吃一辈子苦!
事情总也忙不完!
销售主管好不好?
先苦后甜最自豪!
销售主管背景简介
口已负责某片区1年,
有一定工作经验
口工作业绩非常不错,
已经翻了一番
口因为销量不错,刚
刚配了一名理货员
销售主管一一小刘
销售主管每天做什么?
终端拜访最重要工作!没有拜访就没有销售!
早上1件事
公司报到!晨会沟通
晚上3件事
工作日志
2落实走访问题
3做好第二天计划
销售主管每周做什么?
第一件:周例会
口信息沟通
口销售培训
每周三件事
口进度分析
第二件:周工作计划
工作进度跟进及分解
确定拜访路线表
第三件:周工作总结
工作中出现的问题
问题的解决方式
销售主管每月做什么?
《销售主管工作月度计划表》
上报月度工作排期表/工作计划
诀窍:见缝插针,提前完成
纷享销客拍照,工作日志,晨夕会
三四六
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161718192021
周六:进行培训、读书分享、周例会
2212324252627
2930
月底:写下月工作计划和本月工作总结
销售主管的工作特点
主管
■特点
管人员
管费用
多杂
□管销量
口靠自觉
如何做好,提高效率?—时间管理
时间管理要诀
三大原则
「两种方法
(1)目标导向原则
围绕目标订计划
(2)80/20原则
象限管理定取舍
(3)整合处理原则
管理时间的第一原则——目标导向
目标和计划的关系
目标
现状
计划管理是实现目标的重要方法!
管理时间的第一原则——目标导向
销售人员永恒的目标
把握最节省费用的机会
解决最浪费费用的问题
如何在有限的费用下,实现最大的销量!
永恒目标
销重
把握最增加销量的机会
解决最损失销量的问题
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