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R 销售融资  为全世界的油田提供最优质的服务和最实用的产品  我们有什么融资解决方案 买方信贷 中国政府优患贷款 融资租赁f》 中国政府优惠买贷 经营租赁f 中国政府对外援助 延付赊销/卖贷 综合授信? 远期信用证》 资产证券化? AR卖断保理/福费廷 其它融资方式?  融资方案核心条款 方式参与方金额期限结构价格担保 买贷、租赁 赊销等 借款人、贷款人 买家、卖家 融资额度 贲限期、还款期、提 款期、还款次数等 利率、保费、管理 费、承诺费等 财政担保、银行担 保、公司担保、资 产、现金流抵押等  融资主要担保方式 财政 银行 担保 担保 母公司/ 母公司流 股东担保 动性支持 承诺 关联其他 保险公 主要担保方 公司担保 司承保 及结构安排 现金流抵押 固定资产抵 (共管账户 押(设备抵 股权 服务合同 抵押 收入抵押 这些担保方式适用于各种融资方式,具体采用什么样的担保方式,取决于项目的具体情况  做融资需要有哪些材料和信息 客户简介(含成立时间、注册地、历史沿革、主要业务等) 客户运营、市场地位、竞争力情况分析 客户财务报表 客户股东结构及主要股东介绍 商业计划书及尽职调查报告(针对新公司) 服务合同 ◆商务合同 ◆CI  主要融资方式介绍买贷 出口买方信贷 银行为鼓励本国商品的出口,向进囗商或进口商银 行提供的贷款,使得进口商可以用这笔贷款通过支 付现汇的方式从贷款国进口商品 合同金额1200万美元及以上 融资期限3-8年,最好5年以内; 客户具备偿还能力、资信优良或能 应用建议 够提供较强的担保条件  买贷图解 商务合同 出囗商 进口商 直 不款担保母公司 银行 保险公司 担保等 担保出口国银行 保费协 保 出口 进口商 转贷 险 公出出囗国银行情议 进口国银行  买贷申请文件和资料 出口买方信贷申请报告(国家行业№业主/项目融资安排效益分析等) 贷款申请函(一般需要出口商与进口商分别提交 商务合同草本、招投标文件(如有) 可行性研究报告(可能会需要第三方认证) 借款人、保证人、进口商、出口商的资信材料及有关证明文件,借款人、保 证人的财务报表 担保意向函 贷款银行要求的其他资料  主要融资方式介绍-双优 优贷优买 中国政府对外优惠贷款:中国政府指定中国进出口银行向发展中国家政府提 供的具有援助性质的中长期低息贷款,具体用途根据政府间优贷框架协议确 定 优惠出口买方信贷:中国政府为配合国家政治、外交需要,推动与重点国家 和地区的经贸合作,采用出口买方信贷形式对外提供的具备一定优惠条件、 由中国进出口银行承办的特定货款  主要融资方式介绍-双优 优贷与优买的共同特点 主要针对发展中国家 配合国家政治、外交需要,推动与重点国家和地区的经贸合作 ◆利率:2-3% ◆期限:最长15-20年 ◆资金来源 本金-进出口银行 利息-财政部给予补贴 必须是主权借款或者是主权级担保;具有主权级别可以代表国家借 贷的一般是外方财政部或是经济计划部,目前在中亚国家出现由金 融机构代表国家进行担保操作两优的先例。