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销售面谈
五部曲
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目录
口销售面谈的重要性
部曲:观念沟通
口二部曲:强化需求
口三部曲:解决需求
口四部曲:探寻预算
口五部曲:说明及促成
目录
口销售面谈的重要性
部曲:观念沟通
口二部曲:强化需求
口三部曲:解决需求
口四部曲:探寻预算
口五部曲:说明及促成
销售面谈的重要性
来之不易的见面机会
个好的销售面谈,将带来更大的
成交机会
·销售面谈更能体现保险的专业性
肖售面谈五部曲
「观念沟通
「强化需求
解决需求」
探寻预算
「说明及促成
目录
口销售面谈的重要性
口一部曲:观念沟通
口二部曲:强化需求
口三部曲:解决需求
口四部曲:探寻预算
口五部曲:说明及促成
核心目标
了解客户真正的生活需求,只有对客
户生活需求的了解,才能够真正知道客户
内心最真实的想法。
步骤
寒喧赞美—一草帽图导入—一找到需求点
赞美的方法
(1)保持微笑
(2)用心去说,不要太修饰
(3)赞美别人赞美不到的地方
避免:话太多,心太急,
太实在,做事太直
在这个世界上,没有人不喜欢被赞美
草帽圄
照顾家庭
教育子女
赡养父母
大
为自己的养老做准备
消费
25周岁
60周
岁
所以人生不规划不行!
保险其实就是人生最好的规划!
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