销售面谈谈五部曲.pptVIP

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销售面谈 五部曲 沃保保险网资料下载: download. vobao com 目录 口销售面谈的重要性 部曲:观念沟通 口二部曲:强化需求 口三部曲:解决需求 口四部曲:探寻预算 口五部曲:说明及促成 目录 口销售面谈的重要性 部曲:观念沟通 口二部曲:强化需求 口三部曲:解决需求 口四部曲:探寻预算 口五部曲:说明及促成 销售面谈的重要性 来之不易的见面机会 个好的销售面谈,将带来更大的 成交机会 ·销售面谈更能体现保险的专业性 肖售面谈五部曲 「观念沟通 「强化需求 解决需求」 探寻预算 「说明及促成 目录 口销售面谈的重要性 口一部曲:观念沟通 口二部曲:强化需求 口三部曲:解决需求 口四部曲:探寻预算 口五部曲:说明及促成 核心目标 了解客户真正的生活需求,只有对客 户生活需求的了解,才能够真正知道客户 内心最真实的想法。 步骤 寒喧赞美—一草帽图导入—一找到需求点 赞美的方法 (1)保持微笑 (2)用心去说,不要太修饰 (3)赞美别人赞美不到的地方 避免:话太多,心太急, 太实在,做事太直 在这个世界上,没有人不喜欢被赞美 草帽圄 照顾家庭 教育子女 赡养父母 大 为自己的养老做准备 消费 25周岁 60周 岁 所以人生不规划不行! 保险其实就是人生最好的规划!

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