销售经理案场管理精选.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
Sales local Manage 中原地产 案场管理 空中原地产 原 CENTALINE CHINA Sal 销售之道=用心之道 中原地产 CENTALINE CHIN点 Sal 前言 新政下,客户购买周期延长、观望心理浓重;现阶段对于案场的实际销售组织及业 务员销售水平存在极大的要求,对于业务水平的考验也越大;鉴于此情况,特此进 行下述销售组织、管理培训,用于参考借鉴。 Sal 、房产销售中什么最重要? 人? 价格? 产品? Sal 目标达成 创新 团队互动 调动员工心态 的因素 产品竞品了解 销售节奏调整 客户 Sal 房地产销售经理的职责与权限 Sal 销售经理的职能 1、参与销售计划的制定 2、销售队伍的组织管理 3、销售人员的招募、培训 4、客户需求分析、销售预测 5、销售案场的组织管理 6、确定销售人员的酬劳 7、销售业绩的评估 Sal 销售经理的责任 1、参对销售部工作目标的完成负责 2、对销售部房款及时回笼负责 3对销售部指标制定和分解的合理性负责 4、对销售部给企业造成的影响负责 5对所属下级的行为、工作块序负 6、对销售部预算开支的合理支配负责 7、对销售部工作流程的正确执行负责 8、对销售部所掌管的企业秘密负责 Sal 销售经理的权限 1、对于销售部所属员工及各项业务工作的管理权 95延是频狼理筱有监督权及工作争议有裁决权 z对乎毅驗有盔缀苕销总监的报告权 3、对于开盘式促销活动有现场指挥权 8、代表企业与政府相关部门和社会有关团体联络的权力 6、对所属下级的管理水平,业务水平和业绩有考核权 4、对于直接下级岗位调配有建议权 Sal 房地产销售经理充当的三大角色

文档评论(0)

fangsheke66 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档