- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
Sales local
Manage
中原地产
案场管理
空中原地产
原
CENTALINE CHINA
Sal
销售之道=用心之道
中原地产
CENTALINE CHIN点
Sal
前言
新政下,客户购买周期延长、观望心理浓重;现阶段对于案场的实际销售组织及业
务员销售水平存在极大的要求,对于业务水平的考验也越大;鉴于此情况,特此进
行下述销售组织、管理培训,用于参考借鉴。
Sal
、房产销售中什么最重要?
人?
价格?
产品?
Sal
目标达成
创新
团队互动
调动员工心态
的因素
产品竞品了解
销售节奏调整
客户
Sal
房地产销售经理的职责与权限
Sal
销售经理的职能
1、参与销售计划的制定
2、销售队伍的组织管理
3、销售人员的招募、培训
4、客户需求分析、销售预测
5、销售案场的组织管理
6、确定销售人员的酬劳
7、销售业绩的评估
Sal
销售经理的责任
1、参对销售部工作目标的完成负责
2、对销售部房款及时回笼负责
3对销售部指标制定和分解的合理性负责
4、对销售部给企业造成的影响负责
5对所属下级的行为、工作块序负
6、对销售部预算开支的合理支配负责
7、对销售部工作流程的正确执行负责
8、对销售部所掌管的企业秘密负责
Sal
销售经理的权限
1、对于销售部所属员工及各项业务工作的管理权
95延是频狼理筱有监督权及工作争议有裁决权
z对乎毅驗有盔缀苕销总监的报告权
3、对于开盘式促销活动有现场指挥权
8、代表企业与政府相关部门和社会有关团体联络的权力
6、对所属下级的管理水平,业务水平和业绩有考核权
4、对于直接下级岗位调配有建议权
Sal
房地产销售经理充当的三大角色
您可能关注的文档
最近下载
- 四川省成都市天府新区2024-2025学年七年级下学期期末数学试卷(含部分简单答案).pdf VIP
- 高一数学第一学期必修一、四全册导学案.pdf VIP
- 应用型大学英语综合教程基础篇1 第五版 配套课件.ppt VIP
- 初中物理必考知识点.docx VIP
- 3at断路器-产品介绍.pptx VIP
- 纯电动汽车故障诊断与排除(吉利帝豪EV450)JL450-教学课件2.2 交流充电口异常故障诊断与排除.pdf VIP
- 教育学原理课后习题(答案).pdf VIP
- 高中英语课件学好英语的方法.ppt VIP
- 航道工程测量方案.docx
- 《中国古典诗词中的品格与修养》2019期末考试答案.pdf VIP
文档评论(0)